咱們做拼多多最想要的是什么？頭腦中的第一個(gè)答案告訴我，沒(méi)錯(cuò)，就是單量。基本上每個(gè)做拼多多的，見(jiàn)面第一句不是問(wèn)：今天賺了多少，而是今天爆了多少單。
就像我接拼多多店鋪，甲方過(guò)來(lái)第一句話(huà)就是問(wèn)：店給你們做，一天能出多少單？每次遇到這樣的提問(wèn)，我就會(huì)暗地里笑出聲，一天能出多少單不是我們決定的，是你們決定的哇！
我接過(guò)一個(gè)店鋪，甲方直通車(chē)都不怎么充值的，你說(shuō)我能出多少單？我又不是平臺(tái)的干兒子，不開(kāi)車(chē)，我也變不出來(lái)單哇！
吐槽歸吐槽，大部分甲方老板還是通情達(dá)理的，只要不是虧太多，都是鼎力支持咱們工作的。那么接下來(lái)的新問(wèn)題又來(lái)了，直通車(chē)預(yù)算拉滿(mǎn)的情況下，單量能不能穩(wěn)定增長(zhǎng)呢？
以我代運(yùn)營(yíng)的那些店鋪為例，答案是否定的。畢竟咱不是神，我接的店起不來(lái)的也是有的。
俗話(huà)說(shuō)，前車(chē)之鑒后事之師。本文以我接的那些店鋪為例，為大家簡(jiǎn)單分享下，拼多多店鋪單量上不去的幾個(gè)原因。
01
原因一：直通車(chē)沒(méi)預(yù)算
這是剛開(kāi)始提到過(guò)的了，這里再提一遍。因?yàn)槲遗闩艿牡赇佒?，也有公司的運(yùn)營(yíng)遇到過(guò)這樣情況，老板天天喊著要單量，但是直通車(chē)預(yù)算卡的比老婆給的零花錢(qián)還少，甚至每天車(chē)費(fèi)不能超過(guò)100塊。
巧婦難為無(wú)米之炊，再厲害的拼多多運(yùn)營(yíng)，每天100的預(yù)算也是拉不出多少單來(lái)的，像我做的高客單的品，一筆車(chē)費(fèi)50塊，這點(diǎn)車(chē)費(fèi)頂多出2單的，加上未發(fā)貨退款了1單，你說(shuō)直通車(chē)預(yù)算都不給的，還做電商干啥，閉店得了。
02
原因二：品選錯(cuò)了
以我接的那些起不來(lái)的店為例，單量上不去大概率是品選的不對(duì)，有個(gè)高價(jià)香水白牌品，這種品即使直通車(chē)2的投產(chǎn)比來(lái)拉，頂多跑完個(gè)一階段，到了二階段就斷流了。入口類(lèi)，上臉類(lèi)，功效類(lèi)的品，如果是白牌，還玩高價(jià)，基本上沒(méi)有起量的可能，就算神仙來(lái)了，結(jié)果也是一樣的。
有的甲方過(guò)來(lái)咨詢(xún)代運(yùn)營(yíng)，當(dāng)我看到他們做的品時(shí)，有的都懶得接，咱做電商這么久了，這個(gè)品能不能做，值不值得做，還是能預(yù)判出來(lái)個(gè)八九不離十的。品選的不對(duì)，也就是方向不對(duì)，你再怎么努力他也沒(méi)結(jié)果，記住這句話(huà)吧，各位老鐵。
03
原因三：定價(jià)不對(duì)
說(shuō)一個(gè)反常識(shí)的例子，我接的某個(gè)店剛開(kāi)始玩低價(jià)，高投產(chǎn)比去開(kāi)車(chē)，愣是出不了多少單。后來(lái)?yè)Q了個(gè)思路，改玩高價(jià)，低投產(chǎn)比開(kāi)車(chē)。店鋪單量愣是起飛了。首先感謝甲方給我們時(shí)間去測(cè)價(jià)格帶，每測(cè)一次價(jià)格帶，最快2周，最慢1個(gè)月的時(shí)間，不是每個(gè)老板都等的起的。
在拼多多上面，任何品都有高中低三個(gè)價(jià)位段，咱們做哪個(gè)價(jià)位段能有量，是需要去測(cè)的。我接的某產(chǎn)業(yè)帶的品，也是玩低價(jià)，就是很難搶到流量，因?yàn)槟莻€(gè)行業(yè)太卷了。咱們定價(jià)高低，要看行業(yè)的，如果你做的鏈接始終起不來(lái)量，不妨換個(gè)價(jià)格帶去跑跑。
04
原因四：開(kāi)車(chē)思路不對(duì)
拼多多直通車(chē)?yán)虾?jiǎn)單了，但也不是有手就能開(kāi)的。比如我玩低價(jià)的，保本投產(chǎn)比是10，這種品大家開(kāi)車(chē)怎么開(kāi)？我一般都是2的投產(chǎn)比去硬拉。這樣才能拉的出來(lái)單量，各位可能會(huì)疑惑了，2的投產(chǎn)比不是虧的嗎？有的老板也是這樣想的。
但這個(gè)世界真的不能用1+1=2的單線思維來(lái)看問(wèn)題，只看眼下，那這個(gè)世界就簡(jiǎn)單太多了，什么叫布局，什么叫謀略，很多事情不像表面上看到的那樣簡(jiǎn)單，就比如2的投產(chǎn)比開(kāi)車(chē)，到最后是能賺得回來(lái)的，具體怎么玩的呢？用心去感悟咯。
05
原因五：質(zhì)量分低了
我做的水果類(lèi)目就是這個(gè)問(wèn)題，鏈接點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都很好，直通車(chē)跑的也完美，但就是起不了大量，原因就是鏈接的質(zhì)量分太低了，10%以?xún)?nèi)。這里說(shuō)一個(gè)結(jié)論，鏈接的質(zhì)量分高的，不一定會(huì)起量，比如品的市場(chǎng)盤(pán)子確實(shí)很小。
但是鏈接的質(zhì)量分低的，100%起不來(lái)量。在大類(lèi)目的品就很直觀，很多鏈接都是剛起量了，不到七天單量一路下滑到?jīng)]單。如果鏈接一開(kāi)始就把評(píng)分拉到100%，這個(gè)鏈接單量起來(lái)的概率就會(huì)大很多了。
06
原因六：鏈接不行
雖然這個(gè)原因放在第六，但卻是你我鏈接單量上不去的核心原因，沒(méi)有之一，的確沒(méi)有之一，我不是學(xué)別人說(shuō)話(huà)，這里的確是沒(méi)有之一，就是最頂上的原因，不是之一，我老虎講運(yùn)營(yíng)怎么可能學(xué)別人說(shuō)話(huà)呢！
鏈接不行，是哪里不行呢？說(shuō)白了，哪里都不行，點(diǎn)擊點(diǎn)擊不行，轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化不行。這種要點(diǎn)擊沒(méi)點(diǎn)擊，要轉(zhuǎn)化沒(méi)轉(zhuǎn)化的鏈接，能起量的話(huà)，除非所有商家都不做電商， 全平臺(tái)就你一個(gè)商家開(kāi)店，那就沒(méi)問(wèn)題了。
以我的經(jīng)驗(yàn)，同品不同鏈接，主圖背景顏色的差異，主文案的不同，都會(huì)導(dǎo)致鏈接完全不同的數(shù)據(jù)走勢(shì)。很多起量的鏈接真的是運(yùn)氣好，主圖文案切得準(zhǔn)，標(biāo)題卡的好，SKU布局恰如其分，這樣的鏈接來(lái)一個(gè)成交一個(gè)。
你說(shuō)再做第二條這樣的鏈接，如果沒(méi)有老道的經(jīng)驗(yàn)，很難復(fù)制第二條起量鏈接的，要對(duì)做圖，做鏈接有感覺(jué)，這個(gè)感覺(jué)是需要時(shí)間來(lái)沉淀的，就像我沉淀了這么多年，現(xiàn)在做的鏈接起量的概率就比剛開(kāi)始做電商時(shí)高的多，這就是經(jīng)驗(yàn)的力量。
07
原因七：沒(méi)切到人群
所有起量的鏈接都是因?yàn)榍械搅巳巳?，如果你的鏈接單量上不去，或許是沒(méi)切到人群。什么情況下沒(méi)切到人群的鏈接值得繼續(xù)維護(hù)呢？
首先，你要能判斷出這個(gè)鏈接是能打的，也就是品沒(méi)問(wèn)題，價(jià)格也行，主圖詳情SKU都是在同類(lèi)目靠前的，這樣的鏈接沒(méi)切到人群，就可以通過(guò)直通車(chē)高出價(jià)的方式，去硬拉人群。
為什么我做水果2的投產(chǎn)比去硬拉最后能回的來(lái)，就是我知道這個(gè)鏈接沒(méi)單是因?yàn)闆](méi)權(quán)重，沒(méi)切到人群，我直通車(chē)虧在拉人群這里都是沒(méi)問(wèn)題的，因?yàn)橐坏┣械搅巳巳?，后面即使不開(kāi)車(chē)都能有單的，前期那千把塊的車(chē)損有什么好在意的，只盯著眼前一分一厘的老板，注定在電商這塊不會(huì)有發(fā)展的。
08
最后
拼多多單量上不去的原因當(dāng)然不止上述幾條，還有很多，比如缺貨了，過(guò)季了，被截流了，推廣受限了等等，都會(huì)導(dǎo)致單量上不去。所以，拼多多想起量真的要過(guò)五關(guān)斬六將，能順利起量的，是很不容易的。
那如何提升鏈接起量的概率呢，經(jīng)驗(yàn)是制勝的唯一法寶。沒(méi)錯(cuò)，指的就是你我這樣百八十年的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，低調(diào)低調(diào)。
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；8年電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手，多平臺(tái)專(zhuān)欄作家，專(zhuān)注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款鏈接制造，號(hào)稱(chēng)電商運(yùn)營(yíng)界扛把子。
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