最近看到很多拼多多運(yùn)營(yíng)小伙伴又在糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題了，拼多多直通車(chē)二階段斷流了怎么辦？然后我去網(wǎng)上找了一圈，發(fā)現(xiàn)講啥的都有，但沒(méi)有一個(gè)講到點(diǎn)子上。
有說(shuō)什么二階段降投產(chǎn)比的，也有說(shuō)二階段切活動(dòng)的，還有說(shuō)二階段補(bǔ)坑產(chǎn)的。各種說(shuō)法真的是讓人眼花繚亂的，到底哪個(gè)方法是對(duì)的呢？咱先不下結(jié)論。
我先給大家講講拼多多二階段斷流的原因，大家可能就知道，二階段斷流要怎么辦了。
目前來(lái)看，我相比大家伙做拼多多有個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，就是我做的品多。原因嘛，很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲椰F(xiàn)在是做拼多多代運(yùn)營(yíng)，接觸到各種各樣的品，高價(jià)的低價(jià)的，知名的不知名的，啥都做，就會(huì)見(jiàn)到各種各樣的數(shù)據(jù)走勢(shì)。
如果你只做廠家的品，你知道怎么上百億嗎？如果你只做品牌方的品，你知道怎么憋自然單嗎？大家只做一種類(lèi)型的品，很可能就接觸不到其他的玩法，也不知道其他類(lèi)目的數(shù)據(jù)是怎樣的。
就比如本文要說(shuō)的二階段斷流的問(wèn)題，你信不信，我做的一些品從來(lái)就沒(méi)遇到過(guò)直通車(chē)進(jìn)入二階段斷流的情況。
本文就以我代運(yùn)營(yíng)接的店鋪為例，為大家講講二階段斷流的原因及解決思路，希望大家能有所收獲。
01
二階段斷流的原因
我就不說(shuō)什么晦澀難懂的鏈接承接流量能力不行，權(quán)重不夠之類(lèi)虛無(wú)縹緲的廢話了。以我來(lái)看，你我做的所有的品，在拼多多上只有三種類(lèi)型：好做的，難做的，一般的。
好做的就是開(kāi)車(chē)就能出單，很好做的品。難做的就是開(kāi)車(chē)很難出單，吭哧吭哧一個(gè)月也出不了幾單的。一般的就是你不花點(diǎn)時(shí)間精力在上面，鏈接是起不來(lái)的。記住這三種類(lèi)型，對(duì)于理解二階段斷流的原因很有幫助。
這三種品我每天都有在做，好做的源頭廠家的品，比如低價(jià)百貨類(lèi)的；難做的甲方找人貼牌生產(chǎn)的，比如白牌洗發(fā)水；一般的就是拿貨來(lái)賣(mài)的，品好沒(méi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比如高價(jià)品牌零食。就這三種品，我起新鏈接從一階段進(jìn)入二階段后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是完全不一樣的。
上面有提到我做的有的品二階段從來(lái)沒(méi)斷流過(guò)，就是源頭廠家的品。這樣的品我是看著榜單鏈接賣(mài)價(jià)來(lái)的，他賣(mài)10塊，我就賣(mài)9塊8。一階段點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率雙雙10%以上，這樣的鏈接二階段會(huì)斷流？我從來(lái)就沒(méi)擔(dān)心過(guò)。我最擔(dān)心的是別爆太多單，萬(wàn)一幾天后領(lǐng)航員分不達(dá)標(biāo)給我斷流了。
如果你做的也是這樣的品，你還會(huì)問(wèn)二階段斷流怎么辦嗎？不會(huì)吧。我相信咱群里問(wèn)斷流怎么辦的，絕對(duì)做的不是這樣的品。
再說(shuō)下一個(gè)品，難做的。二階段斷流就是發(fā)生在這樣的品身上的。我做這樣的品，20條鏈接里面能出來(lái)1條不斷流的，就謝天謝地了。有個(gè)店就是這樣的，鋪了得80條鏈接了吧，就2條二階段沒(méi)斷流持續(xù)跑的，其他鏈接跑完一階段就嘎了。然后只能不斷地上新鏈接跑一階段，這樣的店做的也很累。
還有最后一個(gè)一般的，這樣的品二階段斷流的概率比源頭廠家的品高，比難做的品低。什么意思呢？我接的拿貨來(lái)賣(mài)的3C產(chǎn)品，進(jìn)入二階段能夠正常跑的鏈接大概占總推廣鏈接的一半，也就是20條鏈接一起開(kāi)車(chē)，能跑出10條二階段不斷流的鏈接。
這些鏈接有個(gè)共同點(diǎn)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都過(guò)的去，像那種轉(zhuǎn)化跟不上的，二階段斷流的概率就大很多。
02
二階段斷流怎么辦
以上大家腦海里對(duì)二階段斷流不斷流的品是不是有個(gè)大體的認(rèn)知了，沒(méi)錯(cuò)，二階段是否斷流表面上是直通車(chē)數(shù)據(jù)決定的，本質(zhì)上還是品決定的。如果你做的是高價(jià)白牌品，二階段斷流一定是伴隨你左右的。那么，遇到二階段斷流咱們要怎么辦呢？
繼續(xù)按照好做的，難做的，一般的，這三種品二階段斷流來(lái)逐個(gè)分析。先說(shuō)好做的，這樣的品大概率二階段不會(huì)斷流，但如果真的遇到斷流怎么辦呢？這種品可以通過(guò)降低投產(chǎn)比的方式來(lái)把二階段的曝光和單量拉起來(lái)。
經(jīng)過(guò)測(cè)試，直通車(chē)是有個(gè)起量臨界點(diǎn)的，比如這個(gè)投產(chǎn)比臨界點(diǎn)是3.0，那么你出價(jià)從10降到4，曝光沒(méi)反應(yīng)，降到2.9，曝光直線起飛。好品，提高廣告出價(jià)或者換個(gè)點(diǎn)擊率高點(diǎn)的素材就能解決二階段斷流的問(wèn)題，這樣的品遇到的問(wèn)題都不叫問(wèn)題。
難做的品二階段斷流怎么辦呢？這個(gè)才是世界級(jí)大難題。那種高價(jià)白牌品，其實(shí)我的奢望從來(lái)不是二階段能不能別斷流，鏈接能進(jìn)入二階段我就知足了，這樣的品我求的是什么？是能不能出單。
高價(jià)白牌沒(méi)有人群，價(jià)格又高，尤其是功效型產(chǎn)品，根本沒(méi)人敢買(mǎi)的，我投產(chǎn)比出價(jià)到1.5，都沒(méi)有單。連單都沒(méi)有，還奢望什么二階段嗎？不存在的。這樣的品，就是一個(gè)品牌初創(chuàng)的時(shí)候，是最難熬，最脆弱的時(shí)候。
接這樣的品，得慢慢熬，需要時(shí)間和直通車(chē)費(fèi)用的付出。這個(gè)世上本來(lái)沒(méi)有這個(gè)品的人群，只是在平臺(tái)上跑多了，慢慢的就有了人群，具體的時(shí)間是多久，沒(méi)人知道，半年一年或者三年，看市場(chǎng)環(huán)境，也看市場(chǎng)體量，還要看產(chǎn)品包裝，沒(méi)有誰(shuí)能一眼看穿所有。
于是，就不會(huì)有人拍著胸脯給你打保票：你這個(gè)品我來(lái)搞，一年就能超過(guò)華為比亞迪小米SU98。這不是吹牛是什么？
一般的品二階段斷流怎么辦呢？咱們做電商的是不是有測(cè)款測(cè)品測(cè)鏈接的說(shuō)法，對(duì)咯，對(duì)于一般的品來(lái)說(shuō)，解決二階段斷流就是不斷的上鏈接來(lái)測(cè)就行了，一旦這個(gè)鏈接命中流量池，二階段就直接起飛了，所以多測(cè)才是關(guān)鍵，至于什么玩法騷操作，真的沒(méi)必要。
03
最后
大家遇到二階段斷流不要慌，跟你沒(méi)關(guān)系，就是品決定的。這是自我安慰的第一步，接下來(lái)就是找解決方案。
如果是高價(jià)白牌難做的品，趕緊提桶走人，如果是好做的品，一般的品，趁老板沒(méi)發(fā)現(xiàn)你摸魚(yú)，趕緊的多上鏈接或者提高出價(jià)就能解決二階段斷流的問(wèn)題了。大家記住了嗎？
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手，多平臺(tái)專(zhuān)欄作家，專(zhuān)注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款鏈接制造，號(hào)稱(chēng)電商運(yùn)營(yíng)界扛把子。
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