2020年，直播帶貨“火”出了新高度，薇婭、李佳琦等的記錄一再被打破，各界大佬、明星們紛紛入局，這讓很多還在觀望的人蠢蠢欲動(dòng)。電商直播最終的成功與否主要還是拿交易量數(shù)據(jù)來說話的，因此，提升交易量至關(guān)重要，那么如何提升電商直播交易量？
一、專業(yè)性
一個(gè)好的主持人不僅要能說會(huì)道，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)氛圍的把控，以及處理突發(fā)事件的應(yīng)急響應(yīng)能力都是必備的。
而作為一個(gè)電視直播的主播，除了要對(duì)產(chǎn)品了解，同時(shí)要掌握一定的直播技巧，例如：知道怎樣調(diào)節(jié)直播氛圍，不至于滿屏幕都充斥著尷尬；直播過程中不怯場(chǎng)，主播都不自信，那樣的產(chǎn)品也沒人會(huì)購買。
二、注意觀眾留言，互動(dòng)才會(huì)有轉(zhuǎn)化
在做商品推薦型的直播時(shí)不要單純的介紹商品，一定要注意觀眾留言，多和觀眾互動(dòng)聊天，同時(shí)盡可能多的滿足顧客對(duì)商品展示的要求。
其實(shí)線上直播相對(duì)于線下銷售最大的區(qū)別就是一對(duì)一，到一對(duì)多的轉(zhuǎn)變，人一多，問題自然也會(huì)增加，及時(shí)回答觀眾的問題，才能加強(qiáng)觀眾與直播的聯(lián)系。
三、提升商品價(jià)格
這里提升商品價(jià)格并非是單純?cè)黾由唐穯蝺r(jià)，而是商品套餐捆綁，例如2件起售、4件商品組合。作為一件商品，通過商品量來增加商品價(jià)格，并且以量大從優(yōu)給用戶優(yōu)惠；
此外主播可發(fā)放滿減券（滿減立減或折扣券）或訂單金額達(dá)到一定金額免運(yùn)費(fèi)，用戶需要增加交易訂單價(jià)格來享受優(yōu)惠。
四、滿足用戶多種交易支付訴求
支持支付寶、微信、云閃付等第三方支付方式；降低用戶經(jīng)濟(jì)壓力的影響因素支持花唄、信用卡分期等分期方式。
優(yōu)惠利益驅(qū)動(dòng)。支付方式上添加第三方支付優(yōu)惠活動(dòng)，加大用戶支付行動(dòng)意愿，并在支付方式上新增支付返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)標(biāo)識(shí)，鼓勵(lì)用戶支付成功。
對(duì)電商直播來說，直播內(nèi)容以及商品都需要口碑積累，最后才能形成良性的直播生態(tài)。電商直播需要注意的是，直播內(nèi)容固然重要，但產(chǎn)品價(jià)值和質(zhì)量應(yīng)當(dāng)擺在首位，這是獲取用戶信任的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，為平臺(tái)推出具有代表性的直播內(nèi)容，形成與其他電商的差異化壁壘。
來源：行行出狀元（www.hhczy.com）
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