大家好，我是梅宮主。今天與大家分享社群運(yùn)營(yíng)五行落地系統(tǒng)之被動(dòng)成交。就是之前分享的五行成交，金水木火土，火的部分，如何被動(dòng)成交。回顧上一節(jié)，金水木火土，木的部分，培育流量，自行翻閱之前文章。
在成交過(guò)程中，我們先來(lái)想清楚兩個(gè)問(wèn)題，只有搞清楚這兩個(gè)問(wèn)題，我們才能更好地有的放矢地知道該怎么去做。
第一個(gè)問(wèn)題：成交環(huán)節(jié)中客戶(hù)到底買(mǎi)的是什么？
有的小伙伴會(huì)回答，買(mǎi)的是我的產(chǎn)品啊，項(xiàng)目啊，服務(wù)啊。。。這些答案其實(shí)都對(duì)，但這些都只是表面上的，根本的是什么?客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的是什么？客戶(hù)最終購(gòu)買(mǎi)的是感覺(jué) 。是在他付款那一刻帶給他的感覺(jué)。想想是不是這樣?女生買(mǎi)口紅，下單那一刻，是不是覺(jué)得自己涂這個(gè)口紅會(huì)非常美非常漂亮?買(mǎi)減肥產(chǎn)品的，是不是付完款，覺(jué)得自己立刻就能瘦了?所以，你就懂了。
第二個(gè)問(wèn)題：客戶(hù)是通過(guò)什么載體獲得感覺(jué)的？
客戶(hù)既然買(mǎi)的是感覺(jué)，那客戶(hù)是怎么獲得這種感覺(jué)的?對(duì)，是他自己的五官，或者是他的第六感。那我們?nèi)ソo客戶(hù)傳遞這種感覺(jué)是通過(guò)什么載體?通過(guò)圖片文字音頻視頻。所以客戶(hù)獲得感覺(jué)的載體就是文字圖片音頻視頻。
第三個(gè)問(wèn)題：這個(gè)問(wèn)題太殘酷了。
你好像已經(jīng)懂了，知道怎么搞流量，怎么被動(dòng)成交流量了，但是請(qǐng)問(wèn)，這些載體，你做了沒(méi)有呢?做了哪個(gè)呢?做了多少呢?是不是很扎心?!
所以，學(xué)不會(huì)金火成交大法，有三個(gè)壞處？
1.同客戶(hù)講了半天，客戶(hù)也沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去，沒(méi)感覺(jué)，反而對(duì)你生出厭惡;
2.看似勤奮，實(shí)則無(wú)果，永遠(yuǎn)找不出自己的問(wèn)題;
3.客戶(hù)成交沒(méi)感覺(jué)，成交率低，賣(mài)不出去產(chǎn)品。
學(xué)會(huì)了金火成交大法，有三個(gè)好處：
1.與客戶(hù)同頻，聊天輕松愉悅，心情爽;
2.無(wú)需言語(yǔ)太多，直接被動(dòng)成交;
3.每天能量滿(mǎn)滿(mǎn)，并且高能，持續(xù)影響客戶(hù)，持續(xù)成交。
金火成交大法的心法：情緒同頻，結(jié)果碾壓，指令明確，條件清晰。
情緒同頻。 我們?cè)卺尫艃?nèi)容，價(jià)值的過(guò)程就是在與流量調(diào)頻，頻率磁場(chǎng)一致了，自然成交。
結(jié)果碾壓。 展示給流量一系列的案例，成果等，因?yàn)榱髁恐挥锌吹浇Y(jié)果才有安全感。
指令明確。 指令流量馬上成交，馬上付款，立刻加入，比如李佳琪賣(mài)口紅：OMG現(xiàn)在買(mǎi)它!
條件清晰。 告訴流量，買(mǎi)你的產(chǎn)品，加入你的項(xiàng)目，需要滿(mǎn)足123條件。流量一看，我完全符合123呀，立刻感覺(jué)就來(lái)了。舉個(gè)例子，比如加入社群空間站，需要滿(mǎn)足1有上進(jìn)心，2對(duì)互聯(lián)網(wǎng)社群感興趣，3可以輕松支付多少多少。流量一看，好像不加入的話，自己就沒(méi)有上進(jìn)心呀，不行，得加入。我們列的條件，給流量的潛臺(tái)詞就是，你就是我們的人 ，來(lái)吧。懂了沒(méi)?沒(méi)懂的再仔細(xì)體會(huì)一下，或者找我。
金火成交大法的方法：
一、 激活流量的通道： 朋友圈，自媒體平臺(tái)，課程，視頻，直播等。
二、 激活流量的內(nèi)容。 先說(shuō)朋友圈，朋友圈里匹配什么內(nèi)容?
1. 咨詢(xún)問(wèn)題的截圖。
把客戶(hù)關(guān)心的100個(gè)甚至更多的問(wèn)題，用對(duì)話框的形式呈現(xiàn)出來(lái)。這種內(nèi)容制造方式，也是一種結(jié)果碾壓，殺傷力最大。流量無(wú)需咨詢(xún)，你無(wú)需售前，通過(guò)你的這些截圖，已經(jīng)完全了解，直接被動(dòng)成交。
2. 高維，高能量，高格局的內(nèi)容。 這些高維的內(nèi)容，都是在提升你的磁場(chǎng)，同時(shí)也是在拉高流量的磁場(chǎng)，能與你同頻一致。
3. 低維的操作。 除了發(fā)高能的，也需要發(fā)落地的東西，比如社群組建的步驟123，精準(zhǔn)流量操作方法123，如何寫(xiě)好文案的123。。。所以你就懂了。
4. 正能量的生活。 朋友圈是你的個(gè)人磁場(chǎng)，是你的生活場(chǎng)景展示，所以發(fā)出的東西，都要正能量，美好。所以，一定不能發(fā)任何負(fù)能量的東西，一點(diǎn)兒都不行。
自媒體平臺(tái)匹配什么：價(jià)值型軟文。就是你能為流量提供的價(jià)值，通過(guò)文字的形式展現(xiàn)出來(lái)。價(jià)值吸引流量。同樣音頻，視頻也是一樣的類(lèi)似。這里不多講了。
第三、激活的頻率。 朋友圈日更30條，自媒體日更1篇。為什么?不要問(wèn)為什么?大咖這樣做，賺錢(qián)了，你這樣做就是了。
總結(jié)：
其實(shí)已經(jīng)說(shuō)得很具體了，問(wèn)自己：去做了嗎？為什么沒(méi)有做？
沒(méi)有做的原因是什么?你找到自己的起心動(dòng)念了嗎?沒(méi)有起心動(dòng)念的發(fā)心，是不是就不會(huì)定心?心不定，是不是就不去做?這個(gè)邏輯通了沒(méi)?
舉個(gè)例子，你說(shuō)我創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)，是為了家庭，為了父母，那是不是再苦再累都不怕!再細(xì)節(jié)的事情也會(huì)去做!堅(jiān)持個(gè)幾天能做，堅(jiān)持個(gè)一年兩年是不是能做!
所以想清楚，自己創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)，做任何事情，是為了誰(shuí)?想明白了，就剩執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行。
好了，今天的分享就到這里。持續(xù)關(guān)注梅宮主，與你分享社群創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)干貨，帶你直擊真相，少走彎路。
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