1.學(xué)會(huì)競(jìng)品分析
競(jìng)品分析是各個(gè)崗位上最重要技能之一。
只有產(chǎn)品經(jīng)理需要做競(jìng)品分析嗎？在我來看，包括CEO在內(nèi)的任何一個(gè)職位都是需要“競(jìng)品分析”，競(jìng)品分析可能不是一定要去分析競(jìng)品的某一個(gè)產(chǎn)品功能，而是站在不同角度去分析競(jìng)品的方方面面，前提是有價(jià)值的產(chǎn)品或者團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品經(jīng)理的競(jìng)品分析可以是分析競(jìng)品的功能結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)師的競(jìng)品分析是設(shè)計(jì)風(fēng)格，管理層的競(jìng)品分析是團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、管理方式，而對(duì)于App推人員來說，競(jìng)品分析是分析競(jìng)品的投放策略，能夠幫助我們了解渠道市場(chǎng)，并且，如果你是一個(gè)App推廣小白或者是剛接觸一個(gè)陌生領(lǐng)域的App，觀察分析競(jìng)品的投放渠道也是幫助你快速學(xué)習(xí)了解這一領(lǐng)域的重要途徑。所以，競(jìng)品分析會(huì)讓你有兩個(gè)最有價(jià)值的收貨：
①.學(xué)習(xí)競(jìng)品投放策略
②.觀察競(jìng)品投放動(dòng)態(tài)
2.學(xué)會(huì)控制預(yù)算、成本
現(xiàn)在根據(jù)創(chuàng)投數(shù)據(jù)公眾號(hào)「氫資訊」數(shù)據(jù)，平均一天有12家企業(yè)獲得融資的消息，似乎互聯(lián)網(wǎng)公司永遠(yuǎn)都有花不完的錢，App推廣是一家創(chuàng)業(yè)公司相對(duì)來說預(yù)算最多的一個(gè)職位，手里面拿著公司領(lǐng)導(dǎo)給的預(yù)算，但是，能夠控制預(yù)算帶來最高的效果是每一個(gè)老板想看到的，應(yīng)該也是推廣人自己的優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，所以在控制成本預(yù)算之前你必須了解到：
你的產(chǎn)品處于一個(gè)什么階段？
從產(chǎn)品角度來說，幾乎沒有一個(gè)產(chǎn)品可以傲嬌到可以上線之后就可以不顧一切的推廣營銷，如果有，請(qǐng)謹(jǐn)慎購買。一個(gè)好的產(chǎn)品務(wù)必要經(jīng)過不斷的打磨，這個(gè)過程產(chǎn)品架構(gòu)仍不完善，用戶體驗(yàn)不是很好，這個(gè)時(shí)候更多的應(yīng)該是從運(yùn)營的角度來不斷的通過各種運(yùn)營機(jī)制來完善這款產(chǎn)品，而不是盲目的花大價(jià)錢來獲取可能不是你精準(zhǔn)的用戶，或者是你最想到卻留不住的用戶。
提前做好推廣計(jì)劃：
沒有計(jì)劃的花錢對(duì)公司來說就是再給自己挖坑，所以，為了對(duì)公司負(fù)責(zé)也對(duì)自己項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)負(fù)責(zé)，請(qǐng)?jiān)谕茝V之前做好推廣計(jì)劃。
3，基本的商務(wù)能力
App推廣避免不了會(huì)做一些對(duì)外的合作，這個(gè)時(shí)候你就需要跟渠道、跟其他CP、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)或者老板接觸，為了一個(gè)合作，你有可能需要不斷的去嘗試各種方法使這個(gè)合作能夠達(dá)成從而是你的業(yè)績(jī)距離KPI能夠更進(jìn)一步，這個(gè)時(shí)候你就要具備基本的商務(wù)能力，這個(gè)技能也不是與生俱來的東西，有的時(shí)候需要賣個(gè)萌、耍個(gè)賤，畢竟，KPI就是錢啊。
4，跑會(huì)、參加活動(dòng)
拋開App推廣這個(gè)屬性，多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人熱衷于參加各種活動(dòng)以及社交。或許為了合作，或者為了學(xué)習(xí)，當(dāng)然也或許為了禮拜五的下午不上班（很多活動(dòng)都是禮拜五下午開的），所以，除了上面說的幾點(diǎn)，你可能還需要參加一些活動(dòng)。最重要能夠有所收獲：
1.學(xué)習(xí)App推廣知識(shí)
2.結(jié)交更多人脈
3.去談一個(gè)合作
4.了解更多渠道資源
5.一個(gè)很好的不上班不扣工資的理由
5，關(guān)注行業(yè)熱點(diǎn)
對(duì)行業(yè)保持一個(gè)足夠的關(guān)注度是每一個(gè)領(lǐng)域?qū)?yīng)的每一個(gè)職位都應(yīng)該具備的基本素質(zhì)，這個(gè)和自身的App推廣并無直接的關(guān)系，能夠帶給你的是一個(gè)優(yōu)秀習(xí)慣以及延伸的其他技能的學(xué)習(xí)和提升。除此之外，行業(yè)發(fā)生和工作相關(guān)的動(dòng)態(tài)是作為一個(gè)營銷推廣人員可以把握的。當(dāng)然，熱點(diǎn)營銷成功幾率很小，但是需要不斷去嘗試。
6，建立自己的人脈關(guān)系
如果上面說的幾點(diǎn)都沒有的話，那么，你如果在這個(gè)圈子內(nèi)有足夠的人脈資源也是大大加分的，這里所說的人脈關(guān)系不僅僅是加了微信好友，留了手機(jī)號(hào)碼，而是真正能夠在你需要的時(shí)候可以和你一起合作的人脈關(guān)系。舉個(gè)栗子，你正在策劃一個(gè)大會(huì)活動(dòng)，那么這個(gè)時(shí)候你需要足夠多的宣傳渠道支撐，這個(gè)時(shí)候，你希望某某App可以做協(xié)辦方支撐，但是現(xiàn)在你的活動(dòng)并不能給對(duì)方帶來曝光或者其他利益的情況下，如果是一個(gè)陌生人別人肯定會(huì)對(duì)你不屑。因此，足以見得人脈關(guān)系的重要性。
7，精通推廣渠道
對(duì)于大多數(shù)公司來說，首先衡量一個(gè)人能不能勝任App推廣一職無法第一眼看到以上幾點(diǎn)，所以，掌握App推廣渠道是最基本的一點(diǎn)。下面是為CP列舉的最基本的渠道信息：
安卓應(yīng)用商店：
市場(chǎng)：百度手機(jī)助手/360手機(jī)助手/應(yīng)用寶/小米應(yīng)用商店/華為軟件商店/聯(lián)想樂商店魅族應(yīng)用商店/OPPO可可軟件商店/vivo手機(jī)助手/三星應(yīng)用商店/錘子應(yīng)用商店/豌豆莢/應(yīng)用匯/搜狗手機(jī)助手/木螞蟻/PP助手(UC淘寶手機(jī)助手)/安智…
需要掌握技能：
如何提交應(yīng)用？
如何申請(qǐng)首發(fā)？
怎么做關(guān)鍵詞覆蓋？
免費(fèi)幫/總榜自然排名規(guī)則？
專題如何申請(qǐng)？
換量合作規(guī)則？
常規(guī)活動(dòng)有哪些？
廣告投放規(guī)則？
……
IOS渠道： 市場(chǎng)：AppStore/PP助手/海馬助手/同步推/海馬助手/快用蘋果助手/XY蘋果助手…
(AppStore)需要掌握技能：
怎么上熱門搜索？
如何覆蓋覆蓋耕讀喲關(guān)鍵詞？
怎么提升關(guān)鍵詞排名？
評(píng)論如何優(yōu)化？
如何做聯(lián)想詞？
怎么寫描述/標(biāo)題/關(guān)鍵詞？
如何提升榜單排名？
加速審核怎么操作？
如何獲得編輯推薦？
……
網(wǎng)盟渠道：
收費(fèi)模式：CPA/CPD/CPC/CPS…
積分墻：
那幾積分墻的量大？
用戶質(zhì)量如何？
行業(yè)口碑如何？
功能是否全面？
先付款后付款？
功能是否全面？刷下載？留存？
信息流：
（今日頭條/陌陌信息流/UC瀏覽器/新浪微博粉絲通/搜狐匯算信息流/騰訊系信息流）
開戶要求？
素材審核？
售賣方式？
優(yōu)化技巧？
……
線下渠道：
地推/地鐵公交/樓宇電梯/廣告?zhèn)髅?hellip;
人群受眾
價(jià)值轉(zhuǎn)化
地理位置
相關(guān)合作：
超級(jí)App（付費(fèi)廣告/免費(fèi)合作）
用戶屬性
用戶量級(jí)
用戶質(zhì)量
合作方式
（付費(fèi)）售賣方式
換量合作
合作形式：App之間換量/App和應(yīng)用商店換量
換量目的：激活換激活/下載換下載/曝光…
換量目形式：
內(nèi)容合作
資源置換
應(yīng)用內(nèi)推薦
…
PR傳播
PR傳播
社會(huì)化營銷：
微博九宮格（組團(tuán)/找大V/創(chuàng)意）
H5傳播（準(zhǔn)備/策劃/制作/落地/傳播/轉(zhuǎn)化）
明星/大V（資源/推廣形式）
新聞稿件傳播：
創(chuàng)業(yè)融資報(bào)道
相關(guān)科技媒體
App推薦報(bào)道
其它： 數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析平臺(tái)：（百度統(tǒng)計(jì)/友盟統(tǒng)計(jì)/諸葛IO/TalkingData/自有統(tǒng)計(jì)后臺(tái)）分析維度：
①用戶行為分析
用戶行為路徑
用戶使用時(shí)長
用戶使用頻次
用戶流失分析
……
②渠道效果評(píng)估
下載率
注冊(cè)率
用戶留存率
用戶活躍度
單個(gè)下載用戶成本
單個(gè)激活用戶成本
……
App運(yùn)營推廣輔助工具：
ASOU
酷傳
蟬大師
ASO114
ASO100
Appannie
AppDuu
Appbk
應(yīng)用雷達(dá)
功能對(duì)比：
評(píng)論監(jiān)控功能
關(guān)鍵詞監(jiān)控
榜單排名監(jiān)控
關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)導(dǎo)出功能
下架應(yīng)用監(jiān)控
VIP權(quán)限對(duì)比
安卓/IOS渠道覆蓋
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