天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往——司馬遷《史記》第129章“貨殖列傳”所有商業(yè)的起點(diǎn)都是讓消費(fèi)者獲益，消費(fèi)者之所以會(huì)購(gòu)買(mǎi)某個(gè)品牌的產(chǎn)品，是因?yàn)檫@個(gè)品牌的產(chǎn)品所提供的利益點(diǎn)打動(dòng)了他，滿足了他的某種需求。所謂賣(mài)點(diǎn)，就是一切能提升用戶購(gòu)買(mǎi)興趣，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的有價(jià)值的利益點(diǎn)。產(chǎn)品有產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，品牌也有品牌的賣(mài)點(diǎn)。一、為什么產(chǎn)品及品牌需要賣(mài)點(diǎn)？首先，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí)，賣(mài)點(diǎn)能體現(xiàn)差異化。醬油這個(gè)產(chǎn)品很重要