增長(zhǎng)，是每個(gè)企業(yè)最重要的命題，不是分析數(shù)據(jù)、制定策略那么簡(jiǎn)單，而要清楚用戶的心理：為什么我要傳播你的活動(dòng)？為什么我要購買你的產(chǎn)品？掌握這核心的六要素互惠、承諾、權(quán)威、從眾、喜好、稀缺，這六個(gè)要素不僅對(duì)營(yíng)銷有用，對(duì)裂變同樣起效果，因?yàn)榱炎円彩且鉀Q吸引用戶的問題，那么，這六要素是如何在裂變里被應(yīng)用起來的？一、互惠“互惠”的原理，是別人給了你好處，你同樣回報(bào)對(duì)方。很多抽獎(jiǎng)裂變活動(dòng)就是利用這個(gè)原理進(jìn)行的