阿里云優(yōu)惠券 先領(lǐng)券再下單

我有一個(gè)客戶，他的一個(gè)朋友原來(lái)在一家餐廳做大廚，每年有30萬(wàn)左右的收入。

但是這個(gè)人不甘心給別人打工，他想自己創(chuàng)業(yè)，然后自己出來(lái)做了一家餐廳。

去年虧了60多萬(wàn)，這是他的全部身家，而且還借了一些錢，所以最終負(fù)債了幾十萬(wàn)。

所以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一條通向財(cái)富和自由的道路，但如果盲目亂創(chuàng)業(yè)，很可能導(dǎo)致財(cái)務(wù)困境。

在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)之前，我們應(yīng)該先給自己的大腦裝上商業(yè)思維，這是成功的關(guān)鍵。

本文將分享如何裝備商業(yè)思維，并提供實(shí)用方法和案例來(lái)幫助您實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。

一、用戶思維：站在用戶的角度思考

為了成功創(chuàng)業(yè)，我們首先需要擁有用戶思維。這意味著我們要站在用戶的角度思考，并根據(jù)他們的需求和痛點(diǎn)來(lái)提供解決方案。

通過(guò)理解用戶的心理和行為，我們能夠打造出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù)，從而吸引更多的用戶。

舉例，林雨，2021年9月份開(kāi)始做抖音，剛?cè)腭v抖音的時(shí)候，他心里是沒(méi)底的，視頻的播放量還不到500，到底是賣課還是賣咨詢，一時(shí)找不到門路。

但是他看了一眼那些所謂賣課頭部大咖，瞬間就有信心了。為什么？因?yàn)槟切┤撕孟穸紱](méi)有用戶思維，喜歡大談流量。

于是他從用戶的角度出發(fā)，深挖對(duì)方的需求和痛點(diǎn)，別人在抖音做娛樂(lè)，他卻直接貢獻(xiàn)干貨。

一年內(nèi)收益7位數(shù)，成為抖音知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域做課賣課的頭部。

二、知道用戶從哪里來(lái)：找到用戶獲取的渠道

了解用戶從哪里來(lái)是成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵之一。通過(guò)深入研究目標(biāo)客戶的行為和偏好，我們可以找到最有效的用戶獲取渠道。

這包括社交媒體廣告、搜索引擎優(yōu)化、口碑推薦等。通過(guò)在這些渠道上定位和宣傳，我們能夠吸引到更多的潛在客戶。

“誰(shuí)”：你的夢(mèng)想用戶是誰(shuí)。

“在哪里”：你的夢(mèng)想用戶在什么地方。

“誘餌”：你想用什么有價(jià)值的東西吸引他們。

“結(jié)果”：你想帶領(lǐng)他們?nèi)サ揭粋€(gè)什么高度，或者實(shí)現(xiàn)一個(gè)什么夢(mèng)想。

三、知道如何讓用戶信任你：建立可靠品牌形象

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，建立用戶的信任是至關(guān)重要的。

我們需要通過(guò)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)、積極回應(yīng)用戶的反饋和問(wèn)題、建立良好的客戶關(guān)系等方式來(lái)贏得用戶的信任。

同時(shí)，我們還可以利用客戶評(píng)價(jià)和證書認(rèn)證等手段來(lái)增加用戶對(duì)我們的信賴感。

其實(shí)說(shuō)來(lái)說(shuō)去，最簡(jiǎn)單的方法就是通過(guò)媒體平臺(tái)打造個(gè)人品牌，打造個(gè)人品牌，你可以先從講你自己的創(chuàng)業(yè)故事開(kāi)始，讓用戶了解你的過(guò)往、價(jià)值觀，理念等。

這里是一套寫商業(yè)故事的模型，你可以去套用，寫出你的商業(yè)故事。

這個(gè)萬(wàn)能公式是：目標(biāo)、障礙、努力、結(jié)果、意外、轉(zhuǎn)彎、結(jié)局，也被稱為靶心人公式。通過(guò)這七個(gè)步驟，任何人都能講一個(gè)完整的故事。

好萊塢的電影為什么會(huì)讓你振奮？因?yàn)樗彩褂昧诉@個(gè)公式。

四、知道如何成交用戶：有效轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶

轉(zhuǎn)化用戶為付費(fèi)用戶是商業(yè)成功的重要一環(huán)。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們需要通過(guò)正確的定價(jià)策略、營(yíng)銷活動(dòng)和售后服務(wù)來(lái)激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望，并引導(dǎo)他們完成購(gòu)買行為。

此外，定期提供個(gè)性化的優(yōu)惠和推廣活動(dòng)也是促進(jìn)用戶成交的有效方式。

這里，你要非常清晰的知道自己的引流產(chǎn)品，信任產(chǎn)品以及利潤(rùn)產(chǎn)品有哪些，而且要知道如何給予用戶10倍的價(jià)值體驗(yàn)。

首先從用戶的角度，他看到的是一個(gè)清晰的購(gòu)買路徑，他知道通過(guò)不同的價(jià)格，可以獲得不同的價(jià)值，因?yàn)楦冻龅膬r(jià)格越高，拿到的價(jià)值就越大。

其次從商家、從老板的角度，我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是一步一步往上走的。

五、知道如何裂變：讓用戶幫你轉(zhuǎn)介紹

裂變是創(chuàng)業(yè)中的一種有力推動(dòng)力。

我們可以通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)激發(fā)用戶愿意將我們推薦給他人，從而實(shí)現(xiàn)裂變效應(yīng)。

為此，我們可以采取一些措施，如推出推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、提供獨(dú)特的用戶體驗(yàn)等，來(lái)鼓勵(lì)用戶幫助我們轉(zhuǎn)介紹。

這里你要知道一個(gè)裂變的底層邏輯，那就是【線性發(fā)展】變成【指數(shù)級(jí)發(fā)展】。

什么叫線性發(fā)展？

比如我的一個(gè)會(huì)員老畢，原來(lái)的模式就是線性發(fā)展。他投廣告就有客戶，不投廣告就沒(méi)客戶，這樣的模式是不可能得到一個(gè)高速成長(zhǎng)的。

大部分人做的生意都是【線性發(fā)展】的生意。

什么叫指數(shù)級(jí)發(fā)展？

你可以做個(gè)實(shí)驗(yàn)，你拿一張白紙，對(duì)折再對(duì)折，折到第50次的時(shí)候，就是地球到月球的距離。

同樣的道理，當(dāng)老畢一個(gè)客戶帶來(lái)兩個(gè)客戶，兩個(gè)帶來(lái)四個(gè)，四個(gè)帶來(lái)八個(gè)，八個(gè)帶來(lái)十六個(gè)的時(shí)候，這個(gè)生意就是指數(shù)級(jí)發(fā)展。

當(dāng)然了，不會(huì)完全這么理想，但是只要有一部分客戶這樣一帶二，二帶四的時(shí)候，你生意的發(fā)展就是非常非?？植赖?。

把生意從【線性發(fā)展】變成【指數(shù)級(jí)發(fā)展】，這個(gè)就是裂變的底層邏輯。

所以，你想把生意做好，要先把思維打開(kāi)。

六、知道如何產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)獲取更多客戶

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是吸引用戶和擴(kuò)大影響力的重要工具。

通過(guò)創(chuàng)作有價(jià)值、有趣或有幫助的內(nèi)容，我們能夠建立專業(yè)形象，吸引更多用戶關(guān)注，并提高品牌曝光度。

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