阿里云自從逐漸分拆獨(dú)立之后，做了很多調(diào)整。最近它又做了一個(gè)大動(dòng)作：據(jù)DoNews消息，阿里云將會(huì)在今年9月30日之前，全面關(guān)停代銷(xiāo)業(yè)務(wù)。
這件事實(shí)際上始于今年4月份，阿里云當(dāng)時(shí)已開(kāi)始通知其經(jīng)銷(xiāo)商。這些經(jīng)銷(xiāo)商早已有所準(zhǔn)備。然而，至于為何決定終止代銷(xiāo)業(yè)務(wù)，阿里云并未給出解釋。
盡管如此，多數(shù)人普遍認(rèn)為，阿里云終止代銷(xiāo)業(yè)務(wù)是為了為即將到來(lái)的IPO沖刺做好準(zhǔn)備。
也有人認(rèn)為這是因?yàn)楣緭Q了新老板張勇，引發(fā)了這一變化。另一種觀點(diǎn)是，阿里云為了發(fā)展分銷(xiāo)業(yè)務(wù) ，而非代銷(xiāo)業(yè)務(wù)，做出了這一決策。
像鵬博士集團(tuán)、神州數(shù)碼、佳杰、長(zhǎng)虹佳華等，都是阿里云代銷(xiāo)業(yè)務(wù)的核心代表，為阿里云的業(yè)績(jī)做出了顯著貢獻(xiàn)。然而，這些公司對(duì)阿里云代銷(xiāo)業(yè)務(wù)的依賴(lài)程度相對(duì)有限。
正如前面提到的這些公司，它們均具備國(guó)有資產(chǎn)背景，它們并未擁有自身產(chǎn)品，而是專(zhuān)門(mén)從事各類(lèi)公司代理業(yè)務(wù)。
所謂代銷(xiāo)業(yè)務(wù)，是云服務(wù)提供商分銷(xiāo)體系中的一個(gè)特定領(lǐng)域。其核心銷(xiāo)售邏輯是：云服務(wù)提供商向渠道提供折扣，渠道承諾保底銷(xiāo)售，然后通過(guò)自身平臺(tái)，促使客戶(hù)下單。對(duì)于客戶(hù)折扣設(shè)定、合同簽署等事項(xiàng)，均由渠道自行決策。
而像松松云主機(jī)這樣的業(yè)務(wù)，則是分銷(xiāo)商。我們沒(méi)有長(zhǎng)虹佳華那樣大的權(quán)限，不能和客戶(hù)簽獨(dú)立合同。我們只是分銷(xiāo)，賺傭金和返點(diǎn)的。
這種合作模式有點(diǎn)類(lèi)似支付寶與運(yùn)營(yíng)商合作充值話費(fèi)的情形。假設(shè)一開(kāi)始支付寶和運(yùn)營(yíng)商達(dá)成協(xié)議，支付寶提供8折優(yōu)惠，然后在其平臺(tái)上推出話費(fèi)充值功能。至于支付寶向客戶(hù)提供多大折扣、客戶(hù)合同的簽署等，都由支付寶自主決策。例如，如果支付寶向客戶(hù)提供9.5折優(yōu)惠，那么客戶(hù)只需支付95元即可獲得價(jià)值100元的話費(fèi)，最終支付寶按照協(xié)定折扣，將80元轉(zhuǎn)交給運(yùn)營(yíng)商。
除了阿里云，諸如騰訊的產(chǎn)品、百度的產(chǎn)品以及各種國(guó)外產(chǎn)品也都借助自身強(qiáng)大的背景，成為獨(dú)家代理商，然后在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。
因此，阿里云終止代銷(xiāo)業(yè)務(wù)對(duì)這些公司影響有限。阿里云僅僅是他們代理產(chǎn)品中的一個(gè)合作伙伴而已。
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