門店可分為直營連鎖與*,兩種模式的私域流量體系的搭建方式有所不同?
直營連鎖品牌的門店總部管控力相對較強,*品牌的門店總部管控力較弱?連鎖品牌依托多門店的流量與用戶品牌認知,可以較快速地建立起品牌私域流量池?
對于直營連鎖品牌,一般是由總部部署私域流量團隊來直接運營整個品牌的流量體系,門店只需要將品牌所打造的微信個人號二維碼展示給用戶,邀請用戶添加為好友,微信個人號由總部統(tǒng)一管理?
不同門店的微信個人號都采用門店店長的照片作為頭像,由總部統(tǒng)一制作朋友圈素材?
加盟制連鎖品牌會由總部私域流量團隊與門店流量運營團隊共同搭建整個流量體系,總部流量運營團隊的職責更多是給加盟店輸出各類標準化文件和工作流程?
*店的私域流量運營可分為三個階段,第一階段是引流,第二階段是招募粉絲團,第三階段是招募分銷團,通過這三個階段把流量價值最大化?
引流
門店引流到線上的方法有很多,可以參照前面寫的如何將線上流量導流到微信個人號上的方法?無論是什么方法,都要與自己的產(chǎn)品相匹配?
招募“粉絲”團
1. 明確“粉絲”
團的權(quán)益OLAY的“粉絲”團可以享受新品試用?明星代言人見面會?品牌折扣?品牌福利等活動的權(quán)益,將微博上的“粉絲”導入微信群內(nèi)進行運營?
在制定自己品牌產(chǎn)品的“粉絲”團權(quán)益時,一般都會附帶優(yōu)惠折扣?品牌福利等,讓“粉絲”團的用戶感到被重視?
2. “粉絲”團的精細化運營
把用戶從現(xiàn)有的私域流量池轉(zhuǎn)化到“粉絲”團流量池內(nèi),相當于是對私域流量進行了一次篩選,選出了對品牌和產(chǎn)品更認可的用戶?
通過微信群管理“粉絲”團,通過日常的活動運營,備注“粉絲”團用戶的活躍度?參與度,將參與度高的用戶篩選出來,為招募分銷團做準備?
招募分銷團
分銷團是品牌私域流量變現(xiàn)體系的關(guān)鍵,如果想要留住忠誠客戶,就需要用利益進行綁定?
1. 分銷團管理制度
制定分銷團的管理制度,如等級晉升制度?獎勵機制?分銷傭金等關(guān)鍵制度,根據(jù)產(chǎn)品的毛利率來核算分傭體系?
2. 內(nèi)邀
早期的分銷團可直接在連鎖門店內(nèi)的員工群體里進行招募,每一個銷售員都是一個分銷團長?內(nèi)邀期同時也是分銷體系的測試期,在這個過程中不斷調(diào)整分銷政策,以達到最優(yōu)?
3. 預熱
線上通過朋友圈?微信群進行預熱,線下可使用門店內(nèi)的展架?海報?桌卡等物料進行預熱?
4. 招募
預熱后統(tǒng)一在某個時間段進行招募,可以形成分銷團招募的勢能,越多人參加到分銷團中,越容易進行后期運營?
5. 培訓
制定線上線下的系統(tǒng)培訓體系,讓分銷團的成員能夠賺到錢,可從公司?產(chǎn)品?文化?引流技巧?朋友圈打造?成交等幾個方面來進行培訓?
通過客流貓分享的,引流,第招募粉絲團,招募分銷團,三個步驟線下連鎖門店可循環(huán)變現(xiàn)的私域流量體系即可搭建成功?
本文來源:客流貓,歡迎關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)
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