圖片最近，小紅書(shū)出了一個(gè)非常小的范圍內(nèi)測(cè)功能：它直接打通了和微信小程序之間的跳轉(zhuǎn)，用戶可以從小紅書(shū)中的企業(yè)品牌號(hào)直接跳轉(zhuǎn)到微信小程序的商城當(dāng)中進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
這就意味著小紅書(shū)的“公域種草”和微信的“私域拔草”的通道被打通了，小紅書(shū)不再是商業(yè)閉環(huán)模式了，這對(duì)于我們品牌營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)不失為一個(gè)好消息。用過(guò)小紅書(shū)的應(yīng)該都知道，小紅書(shū)被稱(chēng)之為種草神器！也是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)前決策平臺(tái)，是非常值得我們?nèi)プ鲛D(zhuǎn)化的。
今天，準(zhǔn)哥要分享給大家的就是小紅書(shū)品牌投放的最新指南，希望能對(duì)你有幫助！
一、調(diào)查同行
1. 為什么要調(diào)查同行？
俗話說(shuō)，同行是最好的老師，同行在小紅書(shū)的企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)和博主筆記投放兩方面，都可以讓我們直接知道對(duì)方做出來(lái)的效果是怎么樣的，包括他們投放的廣告筆記內(nèi)容是怎么樣的。
我們就可以直接去模仿同行，在同行的基礎(chǔ)上做出自己的差異化。并且，我們還可以知道對(duì)方每個(gè)人投放的是哪種類(lèi)型的博主，運(yùn)營(yíng)方面做了什么動(dòng)作，在同行的基礎(chǔ)上可以給我們提供參考價(jià)值。
2. 在做小紅書(shū)投放之前，需要分析什么？
1 )分析對(duì)方的定位是針對(duì)什么人群的
2 )分析對(duì)方的產(chǎn)品定位、包裝和風(fēng)格
3 )分析對(duì)方的店鋪銷(xiāo)售額、數(shù)據(jù)的變動(dòng)
4 )分析對(duì)方投入內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的途徑
5 )分析對(duì)方每月各渠道的推廣費(fèi)用
6 )分析對(duì)方的小紅書(shū)企業(yè)/矩陣號(hào)數(shù)據(jù)
7 )分析對(duì)方投資小紅書(shū)博主筆記的費(fèi)用
8 )對(duì)方爆文筆記的標(biāo)題/封面/內(nèi)容的閱讀量和交流量
9 )對(duì)方的小紅書(shū)投入后，店鋪訪問(wèn)者數(shù)和投資回報(bào)率的周期發(fā)生變動(dòng)
10 )分析對(duì)方內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)背后可以打動(dòng)用戶的核心點(diǎn)
二、投放渠道分析
1. 投放小紅書(shū)博主筆記
現(xiàn)在大部分有些做品牌的小伙伴，沒(méi)有精力去自己運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)賬號(hào)，就會(huì)選擇直接投放博主筆記。
投放博主筆記，我們一開(kāi)始并不需要找那種特別大的，粉絲數(shù)量多的博主，可以找那種小的精準(zhǔn)領(lǐng)域博主，他們的粉絲也是比較精準(zhǔn)的，只要找到符合我們內(nèi)容調(diào)性的，和我們品牌產(chǎn)品比較匹配的博主，效果也是極佳的。
第二，建議大家投放廣告還是要走小紅書(shū)官方的渠道，性價(jià)比比較高，如果你投的是100篇筆記粉絲不垂直的賬號(hào)，雖然價(jià)格十分便宜，但他一篇爆文都沒(méi)有，投放了也是沒(méi)有價(jià)值的。
2. 投放小紅書(shū)信息流廣告
1）調(diào)查同行
首先調(diào)查一下同行的投放競(jìng)品情況，估算自己每天投放小紅書(shū)信息流需要多少額度，有了參考數(shù)據(jù)，基本的預(yù)算是很容易算出來(lái)的。
2）搜索廣告關(guān)鍵詞
在投放之前我們需要先查找好關(guān)鍵詞，可以使用5118工具挖掘品牌關(guān)鍵詞熱度，以及分析投放的時(shí)間段。
3）廣告轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率怎么樣，后臺(tái)是可以直接顯示數(shù)據(jù)的。
4）測(cè)試首圖點(diǎn)擊率
首圖吸不吸睛直接決定了我們投放的筆記的點(diǎn)擊率的多少，因此在投放之前我們可以先做個(gè)測(cè)試，抓取用戶的注意力是很關(guān)鍵的一步。
這兩種方式都是有效的，是選擇博主廣告投放還是信息流廣告大家可以根據(jù)自己的情況而定。
三、該直接精準(zhǔn)投放廣告還是先鋪量后精準(zhǔn)？
首先我們來(lái)了解下，“精準(zhǔn)投放”的定義是什么 ？
在小紅書(shū)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，一般指代的是可以找到和我們品牌垂直度，相關(guān)度比較高的博主，而且他做出過(guò)小紅書(shū)的爆文筆記，賬號(hào)權(quán)重較高，但垂直度高的博主的廣告費(fèi)用，會(huì)比不精準(zhǔn)的博主費(fèi)用高些。
而“先鋪量后精準(zhǔn)”的做法就是，先鋪量投放不垂直的博主賬號(hào)，后期再去投放垂直度高的達(dá)人賬號(hào) ，這種做法的優(yōu)勢(shì)就在于價(jià)格便宜且量大，但是轉(zhuǎn)化效果肯定沒(méi)有“精準(zhǔn)投放”的好。
那么我們?cè)撊绾芜x擇呢？
答案就是取決于我們的目的是什么。
如果你是急于賣(mài)貨，就可以選擇“精準(zhǔn)投放”，轉(zhuǎn)化率高。
如果你想孵化品牌，就可以選擇“先鋪量后精準(zhǔn)”的做法，先把基礎(chǔ)量鋪滿，然后加大投小紅書(shū)信息流廣告，后期鋪量部分還是要持續(xù)做。
以上，就是我今天分享的小紅書(shū)品牌投放指南，覺(jué)得自己有收獲的小伙伴給我點(diǎn)個(gè)關(guān)注和贊好嗎？
文章來(lái)源： 準(zhǔn)哥微課堂（ID:zgwkt6）授權(quán)發(fā)布，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/xkmuWjFKT5H3JbhQwq46GQ
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