抖音電商涌現(xiàn)了很多優(yōu)秀的帶貨達(dá)人，其中不僅有以羅永浩為代表的行業(yè)明星，還有大量?jī)?yōu)質(zhì)創(chuàng)作者轉(zhuǎn)型成為電商主播。但是面對(duì)這么大的風(fēng)口，我們普通人沒(méi)有明星自帶的流量能不能做成抖音帶貨呢？其實(shí)是可以的！
1、先選好產(chǎn)品
選品是做直播的第一步，做抖音帶貨，一定要掌握賬號(hào)適合的產(chǎn)品有哪些，什么樣的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高。例如，我們?cè)趯?shí)操過(guò)程中發(fā)現(xiàn)新奇特類(lèi)產(chǎn)品、沖動(dòng)消費(fèi)型產(chǎn)品、剛需家居用品等更受用戶歡迎。而在價(jià)格方面，客單價(jià)低于100元的產(chǎn)品銷(xiāo)售率更高。
2、直播環(huán)境
現(xiàn)在的直播帶貨正在日趨場(chǎng)景化，將不同的商品融入到不同的場(chǎng)景中，可以提升用戶的感知。人貨場(chǎng)是直播間的三大要素，現(xiàn)在的趨勢(shì)是專(zhuān)場(chǎng)轉(zhuǎn)化率比混場(chǎng)更高，這跟場(chǎng)景有關(guān)，所以現(xiàn)在越來(lái)越多的主播開(kāi)始做實(shí)地場(chǎng)景直播，比如趕海直播、農(nóng)產(chǎn)品直播，都是為了加強(qiáng)場(chǎng)景對(duì)消費(fèi)者的說(shuō)服力。
3、提高互動(dòng)率，讓觀眾有歸屬感
互動(dòng)提升轉(zhuǎn)化率
流量來(lái)了如何留住就要看直播間的操作了，直播的特點(diǎn)就是互動(dòng)性強(qiáng)，抽獎(jiǎng)、發(fā)福袋、是一些最常見(jiàn)的玩法，通過(guò)互動(dòng)可以將用戶短暫留在直播間。但除了常用玩法，走心的設(shè)計(jì)其實(shí)更為重要。例如，可以在每場(chǎng)直播前根據(jù)主播的粉絲畫(huà)像，針對(duì)性地設(shè)置一些粉絲感興趣的互動(dòng)話題，增加了粉絲對(duì)主播的信任度，帶貨就會(huì)輕松很多。
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