了解村長的村民都知道，村長除了早期在方太集團工作過，直到目前一直都在創(chuàng)業(yè)的路上。
其中有幾年自己創(chuàng)業(yè)，也拿過數(shù)千萬的融資，目前在幫助朋友做創(chuàng)業(yè)的項目，所以對創(chuàng)業(yè)感觸頗多。
最近剛好遇到幾個村民和我聊到創(chuàng)業(yè)的話題，而且他們也可以理解為創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的小白，和我5、6年前懵懂的狀態(tài)差不多。
可以概括為：手上有點錢，心中有熱血，方向還不明。
所以，今天村長和大家聊聊，作為小白創(chuàng)業(yè)應(yīng)該怎么辦。
01
關(guān)于賺錢的
五個基本認知
大家之所以創(chuàng)業(yè)，拋開個人情懷之外，很大程度上的原因都是為了賺錢。
而村長認為想要賺到錢，必須滿足這個5個基本條件，這也是村長每周都在十里村 社群里面強調(diào)的。
1、資源
為了創(chuàng)業(yè)、賺錢，你目前擁有哪有資源？
有錢嗎？有人脈嗎？有銷售渠道嗎？有靠譜的團隊嗎?這些資源都是你創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)條件。
所以千萬不要看到什么賺錢的案例都覺得和你有關(guān) ，別人在背后所擁有的資源和付出的努力是你沒看到的。
2、認知
你對你要做的事情，是如何看待的？它的機會點在哪里？具體如何切入？未來有什么延伸性？可以和什么樣的資源來結(jié)合。
資源是為你鋪路用的，別人也有可能擁有，但認知能夠體現(xiàn)出差距。
就好比我們同樣看一件事情，有的人看到的是問題和機會，有的人則錯過了機會。
還是那句話，認知決定一切。
3、執(zhí)行
想法再多，不如行動！
尤其是當(dāng)團隊制定了戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)之后，有沒有堅定的去執(zhí)行。
創(chuàng)業(yè)初期執(zhí)行力就是銷售力、變現(xiàn)力！
4、堅持
創(chuàng)業(yè)的道路從來都不是一帆風(fēng)順的，也沒有誰一開始就敢保證這條路子是對的。
所以，創(chuàng)業(yè)是要抱著探索的心態(tài)去做的，做的時間越久，越深入，方向才會越明朗。
但恰巧在這個過程中，誘惑因素太多，不確定性太多，放棄的可能性也就越大。
成功很多時候并不是因為別人比你多牛，而是別人比你多堅持了一會。
5、利他
這是這幾年大家聽到比較多的一個詞，而所謂的利他也包含了很多方面，至少包含這五點：
1、把消費者的利益擺在第一位
2、善待自己的員工
3、和商家一起成長
4、與股東共贏
5、對社會有益
如果你的每個決定不是讓客戶更好，合作伙伴更好，那你失去的東西會越來越多。
02
不要等到萬事俱備
雖然村長羅列了一些創(chuàng)業(yè)需要具備的基礎(chǔ)條件，但是并不代表要等到萬事俱備再去做這件事情。
其一所謂的萬事俱備，本來就沒有標(biāo)準(zhǔn)。
其二許多領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)還是要講時機的，就好比2007年做淘寶、2010做微商，2014年做社交電商、2018年做直播電商，錯過了好時機，難度就會大很多。
其實越是新行業(yè)，大家摸索的成本其實是差不多的。
所以想創(chuàng)業(yè)，想賺錢，這兩點很重要：
其一是快速執(zhí)行，快速試錯，想了先去做。
其二是盡量打造最小化模型，不要等到所有系統(tǒng)、團隊都完善了再做。
03
要做離錢最近的事情
小白創(chuàng)業(yè)，要有野心、理想，但更要腳踏實地，做好現(xiàn)金流的積累。
1、營業(yè)就要收錢
不管你選擇擺地攤還是幫別人做設(shè)計，一定要先收錢，再服務(wù)。
而且要保證自己的每一次服務(wù)、每一筆交易，都有現(xiàn)金流入。
2、先努力賺到一塊錢
不要看不起小錢，之前和大家分享過淘客。
淘客看起來每筆交易的傭金只要幾毛、幾分錢，但恰是這幾毛錢，能夠快速證明你的能力和模式。
如果你連幾毛錢、幾塊錢都賺不到，你放棄理由就會更多。
有許多看似能賺大錢的生意，但都不如早期賺到錢最有說服力。
04
加盟項目時
需要注意什么？
創(chuàng)業(yè)的方式有很多，加盟代理最為常見，這里有三種形式，也是村長個人按照風(fēng)險和回報羅列的優(yōu)先級：
1、在線代理： 當(dāng)下最流行的在線商城，有入門費和免費代理模式，按照分銷自動提成。
2、代理商品： 類似微商，只是拿貨而已，不需要開店等大額的支出，包括一些軟件系統(tǒng)的代理。
3、全店代理： 需要繳納加盟費，開店，進貨等等，比如線下連鎖超市、母嬰店、茶飲店。
雖然創(chuàng)業(yè)需要成本的投入，但是但凡需要你向第三方付錢的時候，都要極其慎重，尤其是代理加盟的金額超過1000元。
村長認為創(chuàng)業(yè)選擇項目的時候，1000元以內(nèi)的學(xué)費是應(yīng)該教的，而且得多交幾個才知道，但是超過1000的，都得慎重。
除了錢之外，還要考慮對方的扶持政策、售后承諾、合同協(xié)議等等。
順便再提兩個代理加盟的建議：
1、小白前兩次創(chuàng)業(yè)堅決不碰線下店鋪，誘惑再大也不碰，除非你的經(jīng)驗和資源都在這里。
2、所謂新項目、新團隊，務(wù)必要親眼所見，親身使用再做決定。
05
不要隨便合伙創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)能單干的就單干，能雇傭的就雇傭！
在你經(jīng)濟條件、再就業(yè)能力沒有寬裕之前，不要輕易合伙創(chuàng)業(yè)。
合伙創(chuàng)業(yè)看似是加速，其實關(guān)系的惡化。
至少有50%以上的合伙創(chuàng)業(yè)，最終產(chǎn)生利益糾紛、互相攻擊、關(guān)系破裂。
而且早期創(chuàng)業(yè)，先要想辦法養(yǎng)活自己，再考慮團隊作業(yè)。
06
To B好還是To C好?
若是早幾年，我可能還是會建議你做To C，但是這幾年發(fā)現(xiàn)，To C的領(lǐng)域要求和挑戰(zhàn)是極大的，除非你有極其好的資源條件。
現(xiàn)在我偏向于去做To B的業(yè)務(wù)，我個人覺得B端的需求更加個性化，而且它的遷移成本高、忠誠度也高。
當(dāng)然了，想要做B端的服務(wù)，其實也是需要行業(yè)的經(jīng)驗和資源積累的，否則只是一個想法就要去撬動，難度極大，畢竟B端的門檻和壁壘比C端高多了。
07
工具好還是消費好？
我覺得做工具，可能從理解層面會更簡單一點。
要做個什么工具，應(yīng)該具備什么功能，能解決什么問題，用了是否好用，這些問題其實都是比較具象的，而且得到的反饋也是比較清晰的。
但是做一般的消費品，標(biāo)準(zhǔn)就很難統(tǒng)一，找客戶的路徑可能就會比較漫長。除非極其精準(zhǔn)定位一位群體、一款產(chǎn)品。
否則大家可以試想一下，就比如你想做一款高頻使用的紙巾，那紙巾其實是沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)的。
再如你想線下做茶飲，無論咖啡還是奶茶，它也是沒有標(biāo)準(zhǔn)的。
但是工具不一樣，比如做一款查詢公交、天氣、成績或數(shù)據(jù)的工具，它的產(chǎn)品形態(tài)其實是很明確的，只是外觀不同而已。
所以關(guān)于六、七兩點怎么去選擇，村長很難給出一個標(biāo)準(zhǔn)答案，最重要還要因人而已，核心有兩點：
其一你的興趣在什么地方？ 你喜歡做工具嗎？你喜歡為B端做服務(wù)嗎？
其二你的優(yōu)勢資源在哪里？ 你對C端的需求敏感嗎？你有觸達C端的渠道嗎？
08
把用戶添加到微信里
以前沒有互聯(lián)網(wǎng)電商的時候，大家90%的消費屬于本地消費。
所以哪怕用戶走了，只要廣告做到位，產(chǎn)品、服務(wù)過得去，用戶會主動回來，而且那時候本來可供用戶消費的地方就不多。
但是有了互聯(lián)網(wǎng)，大家的選擇性增加了。哪怕是復(fù)購，我們也要有主動服務(wù)的思想。
至少可以預(yù)判的是，微信在接下來5年甚至10年還會是主流，還是重要的客戶管理工具。
所以不管你是服務(wù)于B端還是C短，不管你是做本地生意還是在線服務(wù)，都要有隨時添加引導(dǎo)用戶添加微信的習(xí)慣。
真正的做到把客戶拿在手上、帶在身上。
而且把用戶添加到微信里，也是告訴自己要做用戶的終生價值，而不是一次性生意。
文章來源公眾號十里村(ID: shilipxI)授權(quán)轉(zhuǎn)載
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