上周家族中有事，回老家了幾天，原本打算周末六繼續(xù)發(fā)文章。
后來(lái)想了下，去年一年幾乎沒(méi)休息過(guò)，難得有這樣的機(jī)會(huì)，索性就認(rèn)真的放松一下。
有時(shí)候，心中牽掛多，反而什么事都干不好。
但其實(shí)也沒(méi)有閑著，除了幫家里做了點(diǎn)事情外，也順便對(duì)當(dāng)下的農(nóng)村生活做了一些觀察。
有許多人一直想找一些創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，包括這年所謂的下沉市場(chǎng)特別火熱，所以村長(zhǎng)為大家分享我這幾天待在農(nóng)村的所思所想。
我將會(huì)從農(nóng)村現(xiàn)狀、商業(yè)機(jī)會(huì)兩個(gè)部分展開(kāi)，分成上下兩篇，今天先和大家聊聊目前農(nóng)村的一些基本面。
行文前必須先強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，那就是本文僅以村長(zhǎng)所在的徽州小山村為例，并非指當(dāng)下所有農(nóng)村，僅作為開(kāi)拓思路。
村長(zhǎng)的老家在皖南徽州偏僻的小山村，從村里到鎮(zhèn)上有5公里山路，從市區(qū)到鎮(zhèn)上開(kāi)車(chē)需要近兩個(gè)小時(shí)，途徑諸多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一天只有三四班往返市區(qū)的班車(chē)。
但就是這樣偏僻的小山村，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，隨著互聯(lián)網(wǎng)等發(fā)展，人們的生活、娛樂(lè)、消費(fèi)都已經(jīng)產(chǎn)生了很大的變化。
01智能手機(jī)的普及率
就在2018、2019年回老家的時(shí)候，村里面真正使用智能手機(jī)的人還很少，只有一些家庭條件比較好的類(lèi)似于教師、小賣(mài)部、小土特產(chǎn)老板這些人才會(huì)用到。
但因疫情，僅時(shí)隔一年再回去，發(fā)現(xiàn)村里面使用智能手機(jī)的人數(shù)明顯增多。
除了我們熟知OPPO、VIVO等安卓機(jī)，還有一些人也用了蘋(píng)果手機(jī)。
其實(shí)以前有很多人是拒絕使用智能手機(jī)的，原因有三：
其一是價(jià)格比較貴，一臺(tái)1000多的手機(jī)，許多農(nóng)村人真的舍不得。
其二是寬帶wifi普及慢，2016年我家才裝上寬帶，是村民少數(shù)幾個(gè)有寬帶的家庭。
另外就是，上網(wǎng)產(chǎn)生的流量費(fèi)用真心不便宜。
其三是操作麻煩，對(duì)于手機(jī)娛樂(lè)、溝通的認(rèn)知沒(méi)有那么的深刻。
那現(xiàn)在為什么有許多人用了呢？我覺(jué)得原因也有三：
其一是許多子女的智能手機(jī)淘汰下來(lái)的
其二是資費(fèi)下降，尤其是目前農(nóng)村也有寬帶相關(guān)的套餐，綁定話(huà)費(fèi)一年才幾百塊錢(qián)。
其三是受身邊親友的影響，包括許多年長(zhǎng)一倍的父母外出照顧孫子孫女，回來(lái)之后會(huì)溝通和分享。
比如我母親以前是不會(huì)使用的，也是拒絕的。但自從要看孫子外甥之后，開(kāi)始使用了智能手機(jī)。
02娛樂(lè)生活更加豐富
“我在抖音見(jiàn)過(guò)你“
這次回村，有些村民說(shuō)在網(wǎng)上看到過(guò)我。
我一開(kāi)始有點(diǎn)奇怪，因?yàn)槲抑饕獙?xiě)文章為主，一般來(lái)說(shuō)，他們也沒(méi)有我的微信，怎么會(huì)知道我呢？
后來(lái)我才知道，我去年在抖音上面連載了幾十個(gè)運(yùn)營(yíng)的視頻，通過(guò)系統(tǒng)的推薦，讓他們看到了。
他們不僅看到了我，更重要的是，他們口頭上聊起抖音的頻率比我想象的要高很多。
而且許多村民用徽語(yǔ)說(shuō)的方言視頻，在本地同城里面很受歡迎。
除了刷抖音，在頭條上看新聞也幾乎是他們每天必備的習(xí)慣。
因?yàn)槲腋赣H一直在村里面生活，我和他簡(jiǎn)單交流過(guò)，他們是怎么知道頭條的。
其一是因?yàn)樵谵r(nóng)村購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候，要么系統(tǒng)早有預(yù)裝，要么就是老板會(huì)幫忙裝一些常用的軟件。
我看了一眼我父親的頭條app從來(lái)都沒(méi)有登錄注冊(cè)過(guò)，但他每天都會(huì)看看本地的新聞。
所以在農(nóng)村，有時(shí)候一些應(yīng)用應(yīng)該支持游客模式。
其二是身邊朋友會(huì)聊天，說(shuō)到某款軟件的時(shí)候，就會(huì)找人幫忙安裝。
03要想富，先修路。
得益于村村通工程的實(shí)施，讓哪怕是離城兩個(gè)小時(shí)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能享受同等的生活便利。
早在四五年前，想要收發(fā)快遞肯定是不行，必須要早起去鎮(zhèn)上等班車(chē)到市區(qū)再郵寄。
但是現(xiàn)在，哪怕是我們山村里，也可以寄順豐快件。
交通便利帶來(lái)的另外一個(gè)好處，就是農(nóng)特產(chǎn)品上行，村長(zhǎng)也希望今后能有機(jī)會(huì)做點(diǎn)這樣的事情。
還有今年社區(qū)團(tuán)購(gòu)很火，在湖南一些地方的偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，都有社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
也許有些人覺(jué)得是天方夜譚，但其實(shí)是真實(shí)存在的。
比如我們村直到現(xiàn)在都是沒(méi)有地方買(mǎi)蔬菜水果的，因?yàn)榇蠹叶挤N地，日常青菜豆角啥的都不需要買(mǎi)。
真要買(mǎi)菜買(mǎi)肉，必須到鎮(zhèn)上去。
但從2018年開(kāi)始，每天下午3點(diǎn)左右，就有人開(kāi)著一輛單排汽車(chē)，放著擴(kuò)音器，逐個(gè)村莊賣(mài)菜。
我看到銷(xiāo)售的品種越來(lái)越豐富，而村民消費(fèi)的意愿也越來(lái)越高。
04人民身上有錢(qián)了
2020年是個(gè)特殊的年份，難處是遇上了疫情。
而可喜的是，在這艱難的時(shí)期，我們還是全面完成了建成小康社會(huì)目標(biāo)，全國(guó)832個(gè)貧困縣全部退出。
我完全能夠感受到村里面的人，生活水平提高了，身上有錢(qián)了。
有以下幾點(diǎn)可以來(lái)進(jìn)行佐證：
1、快遞多了
以前在我們村里面幾乎是看不到任何快遞的包裝箱的，但是近幾年來(lái)，出現(xiàn)的概率明顯增加。
2、出村多了
之前無(wú)事不去鎮(zhèn)，要去必走路。
但是現(xiàn)在呢，一個(gè)月去個(gè)一兩次很正常，花5塊錢(qián)的車(chē)費(fèi)也很正常。
3、小家電增多了
以前在農(nóng)村的小家電，可能就是電熱水壺。
但是現(xiàn)在你們?nèi)タ纯?，就可以看到榨汁機(jī)、絞肉機(jī)、電餅鐺、取暖機(jī)甚至電烤箱等等。
05農(nóng)村人口回流
如果現(xiàn)在告訴你在農(nóng)村做點(diǎn)事情，反而比外面有機(jī)會(huì)，也許會(huì)得到諸多人的人反駁。
其中一個(gè)核心原因，就是農(nóng)村年輕勞動(dòng)力流失嚴(yán)重，消費(fèi)能力弱。
但在個(gè)別地區(qū)，事實(shí)上，已經(jīng)從返鄉(xiāng)潮變成了就業(yè)潮。
其一、對(duì)于一些在外打工人來(lái)說(shuō)，孩子上幼兒園也許還可以在外地上，但是一旦到了小學(xué)，還是比較困難的。
其二、有許多生產(chǎn)加工型的企業(yè)在逐步外遷，從一二線(xiàn)搬遷至四五線(xiàn)，也帶來(lái)了就業(yè)機(jī)會(huì)。
其三、還有一些技術(shù)工種，一是在本地可以找到就業(yè)機(jī)會(huì)，二是自己個(gè)人也可以承接外地業(yè)務(wù)。
比如我一位叔叔之前在湖州織里做了許多人童裝裁縫，現(xiàn)在接一些活在老家縣城做加工，甚至有些活可以分配給鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
還有一個(gè)現(xiàn)象，因?yàn)槎兑?、快手、頭條的興起，也帶動(dòng)了一些三農(nóng)創(chuàng)作回鄉(xiāng)再創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)然了，農(nóng)村人口回流是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，整體上外出務(wù)工的人還是居多的。
而且我最怕的就是諸多一二線(xiàn)城市陸續(xù)開(kāi)啟的搶人大戰(zhàn)，包括千萬(wàn)級(jí)超級(jí)城市的興起。
06農(nóng)村的傳播更加有效
任何產(chǎn)品都要考慮宣傳推廣的問(wèn)題，其實(shí)在農(nóng)村里面做廣告，我覺(jué)得比城市里面做廣告更加有效。
一是因?yàn)閺V告明顯
二是因?yàn)閭鞑ニ俣雀?/p>
三是宣傳形式受限少，比如貼海報(bào)、發(fā)*、放喇叭等等
1、沿街叫賣(mài)
現(xiàn)在在許多城市，你幾乎是很少發(fā)現(xiàn)沿街叫賣(mài)、走街串巷的走商了。
但是在農(nóng)村里面，無(wú)論是步行還是開(kāi)車(chē)，放著擴(kuò)音器的宣傳，十分常見(jiàn)。
而且這種宣傳方式，往往會(huì)引發(fā)很多人的關(guān)注和打聽(tīng)。
比如我以前在山上采茶葉的時(shí)候，我媽媽聽(tīng)到農(nóng)村廣場(chǎng)上的喇叭聲音。
當(dāng)天農(nóng)作結(jié)束休息之后，遇到同村人就會(huì)詢(xún)問(wèn)一些情況。
2、廣告牌
農(nóng)村里面一般有兩種十分有效的廣告牌：
其一是在一塊空曠的田地間，有人專(zhuān)門(mén)做了一塊戶(hù)外大牌，幾乎是村民們必經(jīng)之路。
其二是村鎮(zhèn)上的商店門(mén)頭，這次在回村，再次感受到門(mén)頭廣告帶來(lái)的宣傳效果。
比如在安徽有兩家酒企，一家是古井貢酒，還是一家是口子窖。
他們的策略就是去包每一家農(nóng)村小賣(mài)部的門(mén)頭，為什么能這么做呢？
其一是村鎮(zhèn)上沒(méi)有所謂的小賣(mài)部連鎖品牌，沒(méi)有標(biāo)識(shí)的規(guī)范。
其二是村鎮(zhèn)上的店鋪老板沒(méi)有品牌要求，因?yàn)樵S多店都是開(kāi)了十幾年了，老板就是招牌。
但有一點(diǎn)就是，這種廣告牌資源是稀缺性的。因?yàn)榈赇伇緛?lái)就不多，更何況考慮到制作成本，許多品牌也會(huì)直接和老板簽約幾年。
3、墻體廣告
盡管這幾年有些地方在進(jìn)行美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，對(duì)于一些墻體廣告做了限制。
但是對(duì)于一些山村的農(nóng)村，目前還是具備可操作性的。
所以許多地方，依舊能夠看到各種墻體廣告。墻體廣告的明顯程度，和做廣告牌差不多。
其實(shí)在河南、湖南、湖北，江蘇等地，有許多靠做農(nóng)村刷墻廣告的公司，年利潤(rùn)超千萬(wàn)。
4、口碑傳播
我個(gè)人覺(jué)得農(nóng)村里面的口碑傳播，才是最典型的。
比如我給我媽媽買(mǎi)了一部手機(jī)、一個(gè)豆?jié){機(jī)，沒(méi)過(guò)一個(gè)星期，我媽就打我電話(huà)要我?guī)兔Υ?gòu)了。
還有買(mǎi)電餅鐺也是一樣的，也是我媽媽去嬸嬸家串門(mén)，知道嬸嬸家最近買(mǎi)了一個(gè)電餅鐺很好用，然后被種草了。
可以說(shuō)，在農(nóng)村里面，尤其是一個(gè)家族形成的村民小組里面，幾乎是無(wú)秘密可言的。
其中更重要的是代言的力量，比如這個(gè)家族有一個(gè)人經(jīng)常去誰(shuí)家榨油，誰(shuí)家賣(mài)貨，那么整個(gè)家族的人都會(huì)被帶動(dòng)起來(lái)。
同樣的，一個(gè)家族中的某戶(hù)家庭最近新買(mǎi)了什么，那么家族中的其他家庭也會(huì)爭(zhēng)相添置。
所以，我們不要忽視農(nóng)村里面的口碑傳播，我覺(jué)得每個(gè)想要做農(nóng)村消費(fèi)的品牌，都應(yīng)該在農(nóng)村尋找到自己的代言人。
原文來(lái)自公眾號(hào)十里村（ID：shilipxl），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/63jurH8JI0iTEwAU9UkwEw
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