如果你經(jīng)常逛街的話，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是一些網(wǎng)紅品牌的奶茶店，門口總是多多少少有人在排隊(duì)，有時(shí)甚至?xí)脦资组L(zhǎng)。偶爾排隊(duì)還好理解，可是總是排隊(duì)，就有點(diǎn)值得琢磨了。
真的味道好喝到會(huì)飛起來(lái)？客戶多到忙不過(guò)來(lái)，每天必須要排隊(duì)等待嗎？
答案當(dāng)然是否定的，故意讓客戶排隊(duì)，其實(shí)是奶茶店慣用伎倆，常用套路。
有家品牌奶茶店，在全國(guó)有1000多家門店，它們的店員，在客戶很少的時(shí)候，會(huì)很嫻熟的陪客戶聊天，這樣制作奶茶的速度就相對(duì)慢了，客戶排的隊(duì)伍就慢慢長(zhǎng)起來(lái)了，就不和客戶閑聊了，開(kāi)始加做奶茶的速度。甚至，有些網(wǎng)紅奶茶店還會(huì)在開(kāi)業(yè)初雇人去排隊(duì)，制造很火爆的感覺(jué)。
奶茶店這么煞費(fèi)心機(jī)的操作核心就是想制造一種感覺(jué)，一種賣的很火，很受歡迎的感覺(jué)，這種感覺(jué)就是“熱銷感” 。
“熱銷感”是品牌推廣時(shí)的一個(gè)重要方法，既可用做品牌的階段性定位，也可作為提升消費(fèi)者的信任的信任背書(shū)。在在品牌發(fā)展過(guò)程中，要持續(xù)的注入熱銷概念，用熱銷感來(lái)實(shí)現(xiàn)真的熱銷。
這篇，我們就一起來(lái)學(xué)習(xí)下運(yùn)用“熱銷”來(lái)做品牌推廣的常用9種方法。
一、為什么用熱銷可以建立定位?
因?yàn)椋?ldquo;熱銷會(huì)引來(lái)熱銷，看起來(lái)賣的好，就能真的賣的好”，從心理層面講人們會(huì)“同情失敗者，但會(huì)買贏家的產(chǎn)品”。
在中國(guó)人認(rèn)知中，老百姓講“墻倒眾人推、破鼓眾人捶”。西方人認(rèn)知中，圣經(jīng)馬太福音書(shū)中講“凡有的，給他更多，叫他有余。沒(méi)有的，連他所有的，也要奪過(guò)來(lái)。”
都是講的一個(gè)道理“窮者常窮，富者恒富”，所以，在營(yíng)銷上，永遠(yuǎn)要讓你的品牌看起來(lái)是很稀有、很暢銷的樣子，即使倉(cāng)庫(kù)里堆成山，也不能讓受眾看出一絲滯銷的痕跡。
看看現(xiàn)實(shí)中的例子就更能理解上面的話了，OFO小黃車，曾經(jīng)火到爆，遇到點(diǎn)困難，一被唱衰，就引發(fā)了擠兌效應(yīng)，2000萬(wàn)群眾線上排隊(duì)退押金，成為了壓倒小黃車的最后一根稻草。
蘋果手機(jī)新品已發(fā)布，門口排長(zhǎng)龍、制造熱銷感，那是玩了很多年的老套路，越玩越溜，越溜賣的越好?，F(xiàn)在華為發(fā)布高端機(jī)型時(shí)，都開(kāi)始玩這一套了。號(hào)稱茶飲界第一網(wǎng)紅的某茶，天天雇大學(xué)生門口排長(zhǎng)龍，生把賣奶茶賣的像買房搖號(hào)一樣。
二、怎么用熱銷建立定位？
有以下9種方式來(lái)傳達(dá)“熱銷”信息，制造熱銷感。
1、年度銷量
一年賣出的產(chǎn)品是個(gè)天量，說(shuō)出來(lái)讓人印象深刻，就會(huì)感覺(jué)這個(gè)牌子蠻火。
比如，絕味鴨脖宣傳自己“一年賣出4億根”，香飄飄宣傳自己“ 銷量加起來(lái)繞地球10圈”
2、階段銷量
和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量作比對(duì)，可以是年銷量，也可以是你選擇的任何時(shí)間段：三個(gè)月、六個(gè)月、兩年、三年都可以，只要在這個(gè)時(shí)間段里你處于領(lǐng)先地位就可以。
3、對(duì)比自己
比如，某品牌宣稱自己銷量同比去年增長(zhǎng)200%，或連續(xù)三年增長(zhǎng)超過(guò)100%。這讓人感覺(jué)增長(zhǎng)很快，賣的蠻好。但其實(shí)，這個(gè)品類正處于爆發(fā)期，行業(yè)都在高速增長(zhǎng)，它這個(gè)增長(zhǎng)速度可能連前五名都進(jìn)不了，但給人感覺(jué)是賣的好的。
4、增長(zhǎng)速度
增長(zhǎng)速度很快，也證明了這個(gè)品牌很受歡迎，讓人有熱銷感。
比如，寵物藥品牌小寵，宣稱自己是“增長(zhǎng)最快的寵物藥品牌”，“連續(xù)7年增長(zhǎng)50%以上”。這種尤其適合重點(diǎn)推廣對(duì)象為經(jīng)銷商的品類，經(jīng)銷商最喜歡找增長(zhǎng)很快的品牌來(lái)做。
5、行業(yè)排名 大多數(shù)行業(yè)有各種各樣的排行榜單，如果能在其中比較權(quán)威的榜單中排名靠前的話（最好是排在第一），就可以借此大張旗鼓宣傳。比如，天貓、京東每年都會(huì)對(duì)個(gè)各類目中業(yè)績(jī)表現(xiàn)好的品牌頒發(fā)各種獎(jiǎng)項(xiàng)，很多商家就借此大作宣傳，讓受眾感覺(jué)自己線上很受歡迎。
6、區(qū)域熱銷 如果你不能在全國(guó)市場(chǎng)都賣的好，不能在整體賣的好，而是在某些區(qū)域賣的好，就可以對(duì)外宣傳自己在某一區(qū)域銷量更高，更受歡迎。
7、單品熱銷 如果你僅有一款產(chǎn)品銷量在行業(yè)數(shù)一數(shù)二，那你就可以類似這樣宣傳自己“XX產(chǎn)品銷量率先突破XXX萬(wàn)臺(tái)”、“201X年XXXX產(chǎn)品全網(wǎng)銷量第一”
8、專家推薦 各行各業(yè)都有各類專家，有學(xué)術(shù)專家，有KOL、網(wǎng)絡(luò)紅人，如果你在某個(gè)時(shí)間段，看到很多專家都在推某個(gè)品牌的產(chǎn)品，會(huì)給人種錯(cuò)覺(jué)，就是這個(gè)牌子現(xiàn)在很流行。
比如，來(lái)到書(shū)店看到在顯眼位置對(duì)了一堆新書(shū)，走近一看，封面上寫滿了名人聯(lián)袂推薦，打開(kāi)里面，一看又是一堆專家名人推薦。頓時(shí)，你會(huì)有種這是目前的暢銷書(shū)的錯(cuò)覺(jué)。
9、公關(guān)熱銷 企業(yè)可借助公關(guān)活動(dòng)來(lái)向受眾傳遞“熱銷”信息。比如，2018年快餐品牌老鄉(xiāng)雞在收購(gòu)武漢永和時(shí)，搞了個(gè)“宴請(qǐng)全城”的活動(dòng)，一時(shí)是滿城風(fēng)雨，有口皆碑。
7月25日，老鄉(xiāng)雞收購(gòu)武漢永和發(fā)布會(huì)暨品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在武漢召開(kāi)，100多家媒體報(bào)道，9大平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播。
7月26日，老鄉(xiāng)雞慶祝收購(gòu)武漢永和，宴清全城。武漢所有老鄉(xiāng)雞餐廳午餐免費(fèi)！安徽、南京所有老鄉(xiāng)雞餐廳，全天小份雞湯免費(fèi)！
活動(dòng)當(dāng)天各門店都排起了長(zhǎng)隊(duì)，甚至中警安徽的微博號(hào)也轉(zhuǎn)發(fā)老鄉(xiāng)雞宴請(qǐng)全城的消息，并評(píng)論道：“看來(lái)老鄉(xiāng)雞附近要增加警力了，別因?yàn)閾岆u湯打起來(lái)了！”
文章來(lái)源：公眾號(hào)劉國(guó)強(qiáng)拆營(yíng)銷(ID: sslj36) 作者劉國(guó)強(qiáng)1984
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