618是一個中國電商平臺年中最大的購物節(jié)，當然電商平臺過節(jié)，那么消費品也就跟著吃肉啦，疫情對于各行各業(yè)的影響不可謂不嚴重618購物節(jié)對于很多品牌來說，是一個快速回血的機會，因此這屆的購物節(jié)與以往的購物節(jié)看起來形式又嚴峻了許多。
基于以上原因，小紅書平臺上的內容營銷也因此變的更加熱烈，因為小紅書是女性消費品類目的最大站外流量池，并且眾所周知的是流量相對淘內等平臺電商平臺內流量要便宜的多，所以在我看來，所有的消費品牌則都有在小紅書營銷的必要 。
零克互動作為MCN這次在618期間也有眾多品牌與我們合作，而我們的策略統(tǒng)一都是軟性植入 ，因為這樣才能做到博主本身調性與品牌調性相匹配，在喜歡博主的同時，順便了解就接受了這個產品。
據(jù)我所知，有些沒和我們合作的品牌方則有些不贊同，購買鏈接也沒掛上去，這轉化肯定效果極差吧？
其實則不然，在不同平臺上的營銷方式會有些不同，例如在淘寶上當然還是硬廣來的更好，為什么？因為大家去了淘寶的主要目的就是購買，這個時候不導向購買是個很傻的事情。
但在小紅書上就與淘寶上的營銷有著截然不同的形式，小紅書是個什么產品？不是購物網站，而是個社區(qū)。所以用戶的使用習慣是什么？不是購物，而是看看別人的生活還有尋找購物建議的。
我下面說的這兩個場景是大多數(shù)的女性小紅書用戶的主要使用場景：
A場景：
今天想買個護膚品，不知道買什么好，于是去小紅書搜護膚品，然后看看各個博主的評測，有些大v的，有些普通博主的，最終得出了個可能購買的產品A、B、C，于是我在單獨搜搜A產品B產品和C產品，看看大家對這款產品的使用感受，性價比如何，差不多我就得出結論了。
B場景：
閑著沒事兒刷一刷小紅書，其實和刷微博差不多，沒有太強的目的性，但是女性經常會讓自己變美的分享經歷或者是讓自己變好的分享經歷所吸引，因此，在別人的經歷中她會找到那個“重點”來進行模仿。
所以我們看以上，這是典型的小紅書主流使用人群，但它沒給硬廣留有任何一個空間，現(xiàn)在買東西還是那種看見就買的時代了嗎？尤其是已經是一個進入了理性的消費決策社區(qū)的用戶。
所以我們要說的就是在一個空間有限的社區(qū)環(huán)境中，用戶的評價和產品的口碑會顯得尤其重要，因為它會持續(xù)的發(fā)酵，形成雪球效應。
這點你可能不太容易理解，我們想想自己讀書的時候吧，可能多多少少都了解校園霸凌這回事兒，這事情本質是怎么產生的？就是因為有些關鍵節(jié)點的學生在傳播的時候，把某些人定義很差，于是一傳十，十傳百，人人都覺的他很差，但是實際上甚至都沒有人與他接觸過，不過這是一個小圈子，哪怕是在校園這個小圈子里，就形成了一種雪球效應，你可以仔細回憶一下讀書的時候，是不是總是聽到某些人很好，某些人很差，但是是真的嗎？未必。
我們說回小紅書吧，以上這種現(xiàn)象其實看作為一種在特定情況下可以被使用的營銷策略。
也就是我們利用了用戶在社區(qū)內的天然信任感，在消費決策的過程中，建立了一種叫做消費背書的東西。
那么消費背書是什么？換句話叫種草，用戶對產品的評價，對產品的評測，對產品的使用感受，產品的口碑等都算 。
但是消費背書并不能帶來直接的快速轉化，需要等待一個量變到質變的過程，如果產品不急于求快，布局時間更久，期待長遠的社區(qū)內容沉淀作為消費背書，那么更適合做小紅書 ，如果求快速的轉化或者期待用戶沖動消費那么更應該去快手，淘寶直播這樣的平臺。
當然開篇我給大家說的，不掛鏈接在小紅書這樣做軟文是不是就一定效果不好，我說不然。
我可以給大家個例子，我們之前服務過一個客戶，當然基于合作協(xié)議，名字不能說。
護膚品品類，國貨，預算有限，但可以持續(xù)投入，只在我們這里做了小紅書內容營銷，其他任何一個渠道都沒投過，甚至包括淘寶直通車。
大概做了幾個月的時間后，這一個單品的凈利潤每個月幾十萬吧。
所以是不是有效果，大家可以自己想一想。
（互聯(lián)網社區(qū)消費決策圖）
這是以前給大家畫的一個互聯(lián)網社區(qū)消費決策圖價值圖，很好的說明了目前的互聯(lián)網社區(qū)是怎么影響了消費者做消費決策的。
說回小紅書，我們既然知道了小紅書的消費背書有這樣神奇的效果，那么硬廣的形式算不算消費背書？什么樣的廣告才能算是優(yōu)質的消費背書？
可以看看小紅書官方給大家的這幾個例子：
1.創(chuàng)作者：AriaAndBrandon
上榜理由：“撒狗糧”式口紅評測，上色試用與情侶互動的巧妙結合，趣味性十足。
標題：這是什么神仙口紅禮盒
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