PC互聯(lián)網(wǎng)很多企業(yè)都錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大家都想試一試。自媒體玩起來(lái)了，社交社群玩起來(lái)了，然而想通過(guò)社交社群移動(dòng)微電商賣(mài)貨卻還是比較困難。微電商到底賣(mài)的是什么?微電商要怎么玩?
微電商到底賣(mài)什么呢?互聯(lián)網(wǎng)上不比線下可以看得見(jiàn)摸得著，可以試一試。消費(fèi)者只能通過(guò)文字、圖片、音頻和視頻來(lái)看到我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
以前的電商平臺(tái)主要是賣(mài)圖片、詳情頁(yè)，少量的視頻。如今的微電商弱化了詳情頁(yè)的功能，主要還是文字、圖片、視頻等，當(dāng)然現(xiàn)在也有直播帶貨。
微電商賣(mài)的是素材，守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)不少商家更新素材過(guò)少、過(guò)慢，如果不能及時(shí)增加文案、圖片和視頻等素材，不但自己很難賣(mài)出產(chǎn)品，代理也很難賣(mài)出去。所以想做好微電商，一定要注意素材的更新。
我們知道一切成交都離不開(kāi)信任，以前的電商平臺(tái)做背書(shū)，消費(fèi)者只是選購(gòu)自己需要的產(chǎn)品就好了。如今的微電商大多沒(méi)有平臺(tái)背書(shū)，那么賣(mài)的就是個(gè)人，打造個(gè)人品牌影響力成為微電商必要工作。
了解了社交社群微電商賣(mài)的是什么，相信大家都清楚了營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)方向。那么微電商到底要怎么玩好呢?
首先還是產(chǎn)品的問(wèn)題，相信不管是以前的平臺(tái)電商還是現(xiàn)在的微電商，產(chǎn)品的重要性已經(jīng)不言而喻了。同質(zhì)化的產(chǎn)品太多了，守護(hù)袁昆認(rèn)為如果不能找到好產(chǎn)品，找到特色產(chǎn)品，那么想賣(mài)好就是奢求。
其次還是流量的問(wèn)題，不管是線上開(kāi)店還是線下開(kāi)店，流量是第一要素。線下開(kāi)店選址都是人流量大的地方，線上開(kāi)店位置都一樣，怎么辦呢?
平臺(tái)電商可以通過(guò)SEO優(yōu)化去獲取流量，可以購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)的流量，也可以通過(guò)百度系、騰訊系去獲取流量。社交社群微電商沒(méi)有平臺(tái)的流量，只能通過(guò)百度系、騰訊系、頭條系等互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺(tái)的流量，通過(guò)文字、圖片、音頻和視頻等內(nèi)容去獲取流量和粉絲。
最后就是社交社群關(guān)系的維護(hù)了，有流量進(jìn)來(lái)要留下來(lái)。不少朋友建立了群但沒(méi)有維護(hù)好，時(shí)不是在群里發(fā)福利是一方面，想真正把社群做好，離不開(kāi)線上的互動(dòng)更離不開(kāi)線下的交流。守護(hù)袁昆建議一定要保持社交社群的活躍度，線下線下的社交社群才更有效!
商業(yè)的本質(zhì)就是解決消費(fèi)者的需求，而電商的本質(zhì)就是賣(mài)素材，成交的核心就是信任。所以作為商家要頻繁的更新素材，要通過(guò)文字、圖片、音頻、視頻和直播去吸引流量，通過(guò)社交社群去建立信任關(guān)系，如果自己的產(chǎn)品不差，那么銷(xiāo)售也就水到渠成了。
社交社群移動(dòng)微電商到底賣(mài)的是什么?相信大家已經(jīng)清楚了吧?微電商要怎么玩?歡迎和守護(hù)袁昆一起交流合作!(文/守護(hù)袁昆)
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