一個小企業(yè)力量有限，一個產業(yè)帶卻有著巨大的能量。
如果湖南邵東的打火機生產線停擺，全世界的煙民說的最多的話可能是“借個火兒”，因為那里，生產了全世界70%的打火機；如果河南許昌的假發(fā)生產“熔斷”，全世界有一半兒愛美的謝頂人士將面臨著“禿然”的尷尬，因為那里，制造著世界50%的假發(fā)。
在中國960萬平方公里的土地上，某個我們可能叫不上名字的市、縣、甚至是鎮(zhèn)，都可能在世界某個產業(yè)鏈條上扮演著舉足輕重的角色。
然而，突如其來的疫情，讓這些面向全球的產業(yè)帶蒙上了一層陰影。西方不亮東方亮，出口遇冷且在短時間內無法改變，那就減少對國際市場的出口依賴，增強國內消費市場的需求。內銷，成為這些外向型產業(yè)帶尋找新增長的必然答案。
在國家提出“以內循環(huán)促進雙循環(huán)”、“構建國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”下，挖掘大規(guī)模內需市場的潛力，培育新的增長極，成為眾多產業(yè)帶上的外貿企業(yè)轉型發(fā)展之策。
作為中國最大的零售平臺，京東積極響應雙循環(huán)，發(fā)揮以供應鏈為基礎的技術和服務能力，打通供給端與消費端之間的雙向通道。對于出口轉內銷，京東不僅在銷售渠道上，也在供應鏈、適合國內消費者的產品開發(fā)及調整等方面幫助外貿企業(yè)補缺短板，更好地融入國家雙循環(huán)體系中。
在9月1日-9日的京東9.9超級秒殺節(jié)中，京東秒殺專門推出了產業(yè)帶直播，每天為一個產業(yè)帶提供重磅流量資源支持，以“一日一帶”直播助銷的方式賦能浙江永康鍋具、陜西獼猴桃等9個產業(yè)帶，幫助當?shù)仄髽I(yè)和種植戶擴大銷路、創(chuàng)收增收，另一方面也為消費者帶來“工廠價”、“農場價”的產業(yè)帶源頭好貨。
而在上個月的京東二季度財報電話會議中，京東零售集團CEO徐雷也指出：京東會在心態(tài)和能力上繼續(xù)推進供應鏈的開放，下半年會繼續(xù)強化供應鏈方面的合作，進一步布局產業(yè)帶，包括數(shù)字化賦能，工廠升級以及C2M產品開發(fā)等。
京東正深入全國各產業(yè)帶“上演好戲”，推動產業(yè)鏈上下游實現(xiàn)信息互通、資源共享、產品定制、渠道共融，不僅在消費端為用戶帶來更好的體驗、激發(fā)消費潛能，也有助于供給端做好產品的全生命周期運營。
借助數(shù)字手段，京東在賦能產業(yè)帶融入國家雙循環(huán)發(fā)展格局中可起到“渦輪增壓”的效果，加快傳統(tǒng)產業(yè)數(shù)字化進程，助推地方經濟高質量發(fā)展。
廣東汕頭澄海玩具產業(yè)帶：
500萬元外貿貨積壓 一款C2M積木助企業(yè)半月“復活”
世界玩具看中國，中國玩具看澄海。
改革開放浪潮涌來，憑借深厚的傳統(tǒng)工藝美術基礎，澄海以家庭作坊起步玩具生產，最早以來料加工的形式生產一次成型的靜態(tài)玩具。
上世紀80年代中期至90年代中期，通過大量引進全自動注塑機，玩具產品從簡單的手動玩具為主，逐步轉向電子玩具、組合式動態(tài)玩具，產品質量和產量都有了較大提高，在國內闖出了知名度，逐漸形成產業(yè)集群。
當?shù)卣槕l(fā)展趨勢，大力扶持玩具產業(yè)，一批原來從事紙品、五金、毛織的工廠也加入到玩具生產行列；不少當?shù)卮笮凸歉善髽I(yè)也調整了經營方向，紛紛增加對玩具制造的投入。
在政府、企業(yè)的合力推動下，澄海逐步形成了原材料供應、造型設計、模具加工、零部件制造、裝配成型、包裝及產品銷售等專業(yè)分工協(xié)作的玩具生產體系，產品融入聲、光、電、智能等新技術和文化創(chuàng)意設計，大量進入國際市場。數(shù)據顯示，2019年澄海玩具年產值達580億元，出口歐美、中東、南美、東盟等140多個國家和地區(qū)。
今年年初，新冠疫情席卷全球，很多海外客戶取消訂單，大批澄海玩具外貿企業(yè)陷入困境。
“如果沒有疫情，我們打算把外銷占比從40%提升到50%?，F(xiàn)在，第一季度外銷占比下降到15%左右，大約8成外貿訂單被取消，外貿備貨庫存積壓了500多萬元。”澄海一家中型玩具生產商——億創(chuàng)空間的老板陳卓越無奈地說。
面對庫存、現(xiàn)金流等一系列壓力，轉內銷成為澄海玩具產業(yè)帶外貿企業(yè)自救的首選?？蓪τ谳^少接觸國內市場營銷的外貿企業(yè)來說，打開內銷通路并不容易。
轉型的首要難點就是要分析原有的款式適不適合內銷、如何調整。陳卓越說：“內銷和外銷的消費群體不一樣，外銷訂單是賣給海外玩具品牌商或經銷商，內銷則要琢磨國內個人消費者的喜好，根據國內的節(jié)日、氣候以及電商平臺的促銷活動規(guī)劃產品。比如，國內夏天比較火的是泡泡玩具、洗澡戲水玩具、沙灘玩具等，寒暑假熱銷的是積木玩具，年底則是電動玩具、禮盒玩具，就要相應地調整生產線和產品。”
如何精準鎖定國內用戶的需求，降低產品上市的風險和成本，對于尋求轉型內銷的外貿企業(yè)來說變得尤為重要，京東的C2M反向定制模式恰好解決了這一痛點。
京東依托大數(shù)據及新興市場用戶的消費洞察，匹配市場熱度，與億創(chuàng)空間聯(lián)合打造了一款80顆粒的軌道積木玩具，價格低于120顆粒規(guī)格的同款“網紅產品”，一上市便以高性價比受到新興市場消費者歡迎。
在爆款的帶動下，加上對好幾款庫存外銷玩具做了改進，從4月開始，億創(chuàng)空間不僅逐漸消化了外貿庫存，來自國內電商平臺的新訂單也在源源不斷地增長。4月前半個月，在京東旗下社交電商平臺京喜上的訂單就突破3萬單。618期間再迎訂單潮，京喜日均訂單量環(huán)比5月提升2倍，其中這款C2M定制積木的銷量是普通積木的40倍。
度過疫情“風暴”的不止有億創(chuàng)空間，還有恩寶、睿爵斯等眾多澄海玩具企業(yè)，它們一方面繼續(xù)拓展原有的出口渠道，另一方面改良產品積極轉內銷。今年4月，京喜在澄海落地首個“京喜產業(yè)帶合作示范基地”，京東讓產業(yè)帶優(yōu)質產能迅速對接國內廣闊市場的計劃也正式拉開帷幕。
618期間，京喜上澄海玩具產業(yè)帶的整體訂單量環(huán)比提升267%；陳卓越，也作為眾多產業(yè)帶上的優(yōu)秀企業(yè)代表，參加了京東618香港二次上市敲鑼儀式。
這鑼聲，為產業(yè)帶企業(yè)敲響了新希望。根據澄海區(qū)工業(yè)和信息化局提供的數(shù)據顯示，今年上半年，澄海玩具產值達135億元，同比增長5%；出口額達26.79億元，同比增長8.5%。
江蘇揚州杭集酒店用品產業(yè)帶：
廠花變身“牙膏西施” 兩場京喜直播9萬支牙膏銷售一空
“中國牙刷之都”、“中國酒店用品之都”——江蘇揚州杭集鎮(zhèn)，常住人口剛破4萬，卻占有國內70%以上、國際30%以上的牙刷市場份額，以及國內外60%以上的酒店日用品市場份額。這里的牙刷產業(yè)始于清朝道光年間，從最初的手工制作發(fā)展到如今的智能制造。
目前，杭集已擁有國家洗漱用品監(jiān)督檢測檢驗中心等國家級實驗室3個、省級技術工程中心4個，產業(yè)相關企業(yè)近2500家，積聚了兩面針、倍加潔、三笑等多家大型龍頭企業(yè)，是全球最大的口腔護理及酒店日用品產業(yè)基地。
聯(lián)合國近期發(fā)布的《新冠疫情與旅游業(yè)轉型》報告顯示，今年前五個月，受新冠疫情沖擊，旅游行業(yè)損失3200億美元，預計全年旅游行業(yè)收入將比去年減少9100億美元。作為酒店旅游行業(yè)上的重要一環(huán)，杭集受很大影響。改變，迫在眉睫。
今年618期間，京喜來到杭集，雙方達成戰(zhàn)略合作共建“京喜江蘇省口腔護理用品產業(yè)帶示范基地”、“京喜江蘇省洗護用品產業(yè)帶示范基地”，以產業(yè)鏈、供應鏈為重點，助力當?shù)貍鹘y(tǒng)生產企業(yè)轉型升級。
就拿原來只生產酒店小牙膏的揚州兩面針來說，在生產轉型上，京東、京喜通過C2M反向定制模式，助其生產適合國內家庭用的大牙膏，從酒店日化用品轉向民用洗護用品，迅速推出新品“沁之源”；在供應鏈上，探索工廠溯源直播帶貨的方式，將京喜直播間搬進了生產車間里，讓產品直接鏈接到國內新興市場的消費者。
揚州兩面針的“廠花”操作員小麗變身為主播，通過手機屏幕帶全國各地的網友“云”逛工廠、“云”看車間，向他們展示生產工序、講解牙膏知識，還耐心地解答網友提出的各種問題。小麗“牙膏西施”的稱號不脛而走，新品“沁之源”家用牙膏的銷量也一路攀升，在兩場京喜直播中，她就賣出了9萬支牙膏。
據統(tǒng)計，京東C2M將企業(yè)的產品需求調研時間減少了75%，新品上市周期縮短了67%，且能滿足消費者的個性化需求。這正是揚州兩面針新品“沁之源”能迅速上市、符合新興市場消費者胃口的原因之一。
插上京東C2M的“翅膀”，讓新品迅速出圈成為爆款，帶動轉型升級，這是產業(yè)帶落實供給側改革、有效融入雙循環(huán)格局的一個有效路徑。未來，京喜將賦能產業(yè)帶的10萬個工廠企業(yè)具備C2M能力。
廣東中山家電產業(yè)帶：
C2M起底新興市場 39.9元定制款絞肉機走俏
無獨有偶，將新興市場用戶的消費需求精準轉化為產品改進建議，找到新的增長點，也是惠爾普斯電器廠長王顯國今年最關注的問題。
這家位于廣東中山家電產業(yè)帶的制造工廠，是王顯國2009年創(chuàng)辦的，最初生產豆?jié){機，后來涉及商用與家用電器業(yè)務。中山擁有家電企業(yè)近1600家，聚集產值超過千億元，是亞洲乃至全世界最大的家電產業(yè)集群之一。外貿在中山地方經濟中占有重要地位，目前，全市有71%的企業(yè)登記注冊為外貿企業(yè)。
今年受疫情影響，不少外貿企業(yè)將適銷對路的出口商品投入國內市場，其中破壁機、料理機等小家電產品的銷量逆市增加。
“工廠的銷售渠道有線下分銷、電商、外貿出口，但今年疫情發(fā)生后，我們的線下渠道停滯，大量出口訂單被取消，上百萬庫存積壓，真是太艱難了。”想起第一季度的困局，王顯國還心有余悸。
注意到國內小家電疫情下逆勢增長，王顯國決定轉變思路——出口轉內銷?；轄柶账谷腭v京喜開拼購店，將原本出口的絞肉機、料理機轉至線上。
通過努力，618期間，惠爾普斯的京喜店鋪比5月銷售額翻倍；7月份，料理機、絞肉機等重點產品比6月再次翻番。公司員工異常興奮，但王顯國意識到，下沉市場雖然大，競爭也激烈，要想搶占下半場市場，需要有更過硬的產品。
“我們的工廠覆蓋了模具、五金、注塑等全鏈條，成本掌控能力強，可自行定價，但對消費細分人群并不了解。”王顯國說，“工廠的研發(fā)較為傳統(tǒng)，一般是什么好就賣什么，缺乏分析細分人群的大數(shù)據。”
借助京東大數(shù)據，8月，惠爾普斯對出口東南亞的一款中高端絞肉機做了精簡，推出面向國內新興市場的C2M反向定制絞肉機，定價39.9元。8月25日面世當天，京喜還與中山簽署戰(zhàn)略協(xié)議，共建“京喜中山家電產業(yè)帶合作示范基地”，打造新型數(shù)字化產業(yè)帶，進一步幫扶更多的制造型企業(yè)開拓國內新興市場尋找新增長點。
現(xiàn)在，惠爾普斯生產車間里新增了京喜定制生產線，工人們忙著趕制這款絞肉機。相比于出口款，京喜定制款的機身外殼減少了鋼結構比例，讓利于用戶。刀刃不變，將方形機身改為圓形，操作更簡單。
“這是傻瓜式絞肉機，就兩個按鍵，按下就能運轉，下沉新興市場中不熟悉智能設備的老人也能很快上手。”王顯國對產品很有信心，“我們是按家用爆款來打造的，賣得不錯，收獲了數(shù)萬條好評。”
凡是過往，皆為序章。
這三個產業(yè)帶，只是一個縮影。在中國，這樣的產業(yè)集群形成的產業(yè)帶，約有200多個。目前，京喜已布局全國超過180個產業(yè)帶和源產地；未來，京東也將與全國更多產業(yè)帶加大合作力度，力促雙循環(huán)。
相信在不久的將來，借助京東、京喜的力量，很多產業(yè)帶產品不僅是老百姓生活中隨處可見的日常，也會逐漸成為家喻戶曉的品牌。
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