眾所周知SEM專員必備的一項(xiàng)技能就是數(shù)據(jù)分析，只有分析賬戶過后才能清晰明了的知道賬戶出現(xiàn)的問題，今天十日后就要和大家分享一下SEM競(jìng)價(jià)中的四象限分析法則，希望可以給各位SEMer分析賬戶帶來一點(diǎn)思路和頭緒。
上圖就是今天十日后著重給大家講的四象限的圖形化，顧名思義四象限自然擁有四個(gè)區(qū)間，而每一個(gè)區(qū)間都代表著SEMer賬戶出現(xiàn)的問題，十日后先從第一象限來給大家進(jìn)行分析。
第一象限：高消費(fèi)高咨詢
一般位于第一象限的關(guān)鍵詞都是我們的行業(yè)詞，行業(yè)詞的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈而且CPC的價(jià)格也非常高，不過高消費(fèi)帶來的同樣也是高線索，這已經(jīng)算是一個(gè)不錯(cuò)的賬戶了，但是作為一個(gè)SEMer是需要不斷地保持優(yōu)化的，這里十日后給各位SEMer推薦幾個(gè)點(diǎn)來分析。
我們可以去檢查落地頁的打開速度，一個(gè)合適的推廣落地頁打開速度應(yīng)該是在2秒以內(nèi)的，一旦超過2秒就會(huì)流失一部分網(wǎng)民，由于你網(wǎng)站的加載速度慢而流失一部分客戶這是非常劃不來的，當(dāng)網(wǎng)站打開速度超過2秒時(shí)，各位SEMer就要注意一下是不是首頁大圖的像素太大了，在保持清晰的情況下首頁大圖最好是在1-400K以內(nèi)，在保持清晰的同時(shí)還不影響加載速度何樂而不呢。
如果首頁大圖等一系列的圖片加載速度沒問題，那我們就要考慮一下咨詢工具的彈窗頁設(shè)置是否合理，彈出評(píng)率是否合適，十日后一般設(shè)置的咨詢彈窗都是30秒一次，除了調(diào)整咨詢工具以外還可以分析一下頁面布局，布局是否合理，網(wǎng)民通過競(jìng)廣告點(diǎn)擊進(jìn)入頁面是否能第一眼看到他們想要的產(chǎn)品或者亮點(diǎn)。當(dāng)以上這些問題全都處理完畢ROI還是低的話能對(duì)以下幾點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化：
是否成交率很低
是否能對(duì)客戶價(jià)值進(jìn)行二次挖掘
業(yè)務(wù)銷售人員的業(yè)務(wù)能力是否在水準(zhǔn)之上
這些問題十日后推薦的優(yōu)化思路如下
第二象限：低消費(fèi)高咨詢
這種詞基本上都是賬戶內(nèi)效果最為好的，統(tǒng)稱為賬戶核心詞，這種詞用心去維護(hù)賬戶還是能做到非常好的，但是各位SEMer不要隨意去大刀闊斧的調(diào)動(dòng)賬戶，因?yàn)檫@個(gè)象限的詞都是效果非常好，一定要謹(jǐn)慎!如果不幸手賤調(diào)錯(cuò)了還可以在后臺(tái)找到操作記錄進(jìn)行還原。
第三象限：低消費(fèi)低咨詢
這個(gè)問題就非常好找出原因了，最主要分為兩點(diǎn)：
關(guān)鍵詞展現(xiàn)數(shù)過低
關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率過低
我們能在競(jìng)價(jià)后臺(tái)看到整體數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)告去觀察關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量是否正常，如果關(guān)鍵詞展現(xiàn)數(shù)過低，十日后推薦以下兩個(gè)點(diǎn)來進(jìn)行優(yōu)化：
點(diǎn)擊率過低的話就可以利用以下的方式優(yōu)化：
還有一種優(yōu)化方式，那就是挖掘長尾詞，雖然長尾詞的流量不會(huì)很大，但是這些詞往往轉(zhuǎn)化率會(huì)很高，我們可以適當(dāng)進(jìn)行長尾詞拓詞，從而降低成本，讓流量更加的精準(zhǔn)。
第四象限：高消費(fèi)低咨詢
高消費(fèi)低咨詢的情況往往是關(guān)鍵詞方向錯(cuò)誤了，賬戶內(nèi)的關(guān)鍵詞和網(wǎng)民的意向需求不同，或者說意向需求不強(qiáng)烈，從而導(dǎo)致網(wǎng)民點(diǎn)擊了我們的廣告，但是沒有留下線索給銷售跟進(jìn)，這類詞我們需要弱化掉他們?cè)谫~戶內(nèi)的權(quán)重，去挖掘新的關(guān)鍵詞，符合網(wǎng)民口味的關(guān)鍵詞才會(huì)形成高轉(zhuǎn)化高咨詢，當(dāng)這些做好了自然就會(huì)向第一二象限靠攏
作者：十日后 網(wǎng)站 www.shirihou.cn
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