近兩年社交電商這種借助社交網(wǎng)站、微博、社交媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介的傳播途徑，通過(guò)社交互動(dòng)、用戶自生內(nèi)容等手段來(lái)輔助商品的購(gòu)買和銷售行為的新型電商模式迅猛發(fā)展，滲入到我們生活的方方面面。
而在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的社交電商中，最突出的一種營(yíng)銷方式莫過(guò)于“種草營(yíng)銷” 了。
“種草”一詞起源于美妝圈，意為向他人推薦（產(chǎn)品）或者產(chǎn)生購(gòu)買欲。而種草營(yíng)銷則是KOL在各種社交平臺(tái)上生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來(lái)吸引用戶，進(jìn)行場(chǎng)景沉浸營(yíng)銷，引發(fā)其主動(dòng)搜索，進(jìn)而購(gòu)買產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果轉(zhuǎn)化的一種營(yíng)銷方法。
種草營(yíng)銷一方面能夠充分利用消費(fèi)者的從眾心理，通過(guò)潮流、爆款、明星款等標(biāo)簽，營(yíng)造“大家都在買”氛圍，從而吸引消費(fèi)者關(guān)注并購(gòu)買產(chǎn)品，引發(fā)沖動(dòng)性的非理性消費(fèi)。另一方面通過(guò)口碑傳播，引發(fā)消費(fèi)者的好奇心，驅(qū)使消費(fèi)者主動(dòng)出擊，產(chǎn)生購(gòu)買行為。
品牌商為何要看重種草營(yíng)銷？
在新型的社交電商模式下，種草經(jīng)濟(jì)無(wú)疑會(huì)成為一個(gè)火爆點(diǎn)，成為用戶、品牌和KOL多方的共同選擇。那么，種草營(yíng)銷憑啥能夠如此突出？ 讓我們來(lái)看看數(shù)據(jù)，美妝大神PONY微博粉絲772萬(wàn)，淘寶開店一周超10萬(wàn)關(guān)注；“口紅一哥”李佳琦5.5小時(shí)內(nèi)帶貨535萬(wàn)，5分鐘內(nèi)售罄15000支口紅……因此，各大品牌都在迅速跟進(jìn)種草營(yíng)銷，讓“種草”成為了新時(shí)代消費(fèi)主義的象征。
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