阿里云優(yōu)惠券 先領(lǐng)券再下單

下沉市場(chǎng)是今年絕對(duì)的“關(guān)鍵詞”，但更多還是集中在互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域。這一次，是實(shí)體加盟市場(chǎng)。今日(8月23日)，第54屆中國(guó)特許加盟展在上海新國(guó)際博覽中心迎來(lái)展會(huì)首日，現(xiàn)場(chǎng)擠滿從全國(guó)各地而來(lái)的觀眾。

據(jù)展會(huì)負(fù)責(zé)人介紹，今年參展品牌的招商方向已不再只局限于上海，甚至主要是是面向上海之外的地區(qū)，尤其是周邊的二三線城市。而從前期觀眾預(yù)登記數(shù)據(jù)來(lái)看，二三線甚至四線及以下城市而來(lái)的觀眾比重也在今年有更大提升。兩者之間是正好吻合的。從開展首日的情況來(lái)看，今年的觀眾初步呈現(xiàn)出以下特征：

加盟心態(tài)更成熟，選擇項(xiàng)目更慎重

在加盟進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)20余年后，通過(guò)加盟方式創(chuàng)業(yè)的人群對(duì)加盟的理解也更為深入，認(rèn)可度更高。從現(xiàn)場(chǎng)可以看到，觀眾中以30歲上下的中青年為主，且與家人或朋友組團(tuán)前來(lái)的占多數(shù)。展會(huì)負(fù)責(zé)人也進(jìn)一步證實(shí)，從目前已統(tǒng)計(jì)到的數(shù)據(jù)來(lái)看，有近2成的觀眾是第二次及以上來(lái)到展會(huì)，他們更信賴加盟這個(gè)模式，也不再盲目、輕易做決定。

相信這種效應(yīng)很快也會(huì)在現(xiàn)實(shí)中反映出來(lái)，過(guò)往一個(gè)店火了迅速開店成百上千家又一夜倒閉這種“速生速死”的現(xiàn)象應(yīng)該會(huì)有所減少，門店的存活率也會(huì)有所提高。

向二三四線城市傾斜，“ 下沉市場(chǎng) ” 將迎來(lái)大變樣

無(wú)論是在現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)采訪觀眾還是主辦方接受采訪時(shí)都反映出，來(lái)自二三線甚至四線及以下城市的人正成為展會(huì)的主要構(gòu)成部分。這些人多為“下沉市場(chǎng)”的“新中產(chǎn)”人群，有穩(wěn)定的收入來(lái)源和一定的財(cái)富積累，也不在滿足于小富即安，而更愿意讓生活更為豐富，且有挑戰(zhàn)性。

雖然電商也在改變這些市場(chǎng)人群的消費(fèi)習(xí)慣，但實(shí)體門店仍然是“下沉市場(chǎng)”的主要消費(fèi)場(chǎng)所，從一線城市引入項(xiàng)目及新的經(jīng)營(yíng)理念、模式，“下沉市場(chǎng)”的實(shí)體經(jīng)濟(jì)將會(huì)迎來(lái)一個(gè)較大的升級(jí)變化。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者的建議：清晰的自我認(rèn)知很重要

對(duì)于加盟創(chuàng)業(yè)開店，展會(huì)主辦方負(fù)責(zé)人也給予了觀眾一些建議，務(wù)必要對(duì)自己有清晰的認(rèn)知，要透徹了解目標(biāo)品牌。“對(duì)比自主創(chuàng)業(yè)，雖然加盟創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，但也有不一樣的甚至更高的要求，不僅需要對(duì)加盟行業(yè)的概念、要求有深入的了解，清晰的自我認(rèn)知及自主驅(qū)動(dòng)性也同樣重要。投資人要做好充足的準(zhǔn)備，想清楚是否適合做加盟，同時(shí)也要保持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，才能在加盟后讓門店獲得更長(zhǎng)的生命力。”

中國(guó)特許加盟展由中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)、盟享加主辦，已在上海連續(xù)舉辦14年，今年上海站共設(shè)了餐飲、零售、教育、服務(wù)、服務(wù)商5個(gè)主題展區(qū)，共計(jì)約有70多個(gè)行業(yè)500余個(gè)國(guó)內(nèi)外連鎖品牌參展。展期從即日起至8月25日，在上海新國(guó)際博覽中心展出三日。

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