據(jù)蟬大師ASM競價投放師最新了解，在蘋果搜索廣告新增覆蓋英國、新西蘭、澳大利亞后，其有可能在六月份正式登陸中國區(qū)。為此，我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了一份蘋果搜索廣告ASM術(shù)語匯總，下面我們就一起來看看吧。
2017蘋果搜索廣告ASM一般術(shù)語匯總
搜索字詞 - 用戶在App Store中輸入的名稱。搜索字詞是關(guān)鍵字匹配的關(guān)鍵字，可以在關(guān)鍵字標(biāo)簽中的搜索字詞視圖中查看。
搜索匹配 - 根據(jù)蘋果公司：“自動將我的廣告與相關(guān)搜索相匹配”
排除關(guān)鍵字 - 可以阻止關(guān)鍵字針對與您的否定關(guān)鍵字完全匹配(完全匹配否定關(guān)鍵字)或包含您的否定關(guān)鍵字(廣泛匹配否定關(guān)鍵字)的搜索字詞展示廣告。
關(guān)鍵字 – 為了展示廣告而出價的主要目標(biāo)關(guān)鍵字。當(dāng)您的關(guān)鍵字足夠接近用戶搜索字詞時，廣告就會顯示。
廣泛比對 -默認(rèn)的關(guān)鍵字匹配類型，使競價廣告的關(guān)鍵字關(guān)聯(lián)相關(guān)的關(guān)鍵字，例如單數(shù)，復(fù)數(shù)，拼寫錯誤，同義詞等。
完全匹配 - 具有限制性的匹配類型，僅在用戶的搜索字詞與您的關(guān)鍵字完全匹配時才顯示廣告。
廣告組 - 包含您的關(guān)鍵字和其他定位功能/維度(即CPA目標(biāo)，一天中的時間，星期幾，年齡，性別，設(shè)備，位置)。
CPA目標(biāo)(可選) - Apple的轉(zhuǎn)化優(yōu)化器算法，旨在使您的CPA達(dá)到或低于您指定的目標(biāo)。
廣告系列組 -通過左上角的導(dǎo)航進(jìn)行訪問，這是一種將廣告活動集中在不同視圖中的方式，可以方便減少雜亂。
默認(rèn)CPT出價 - 您愿意為您的目標(biāo)(即關(guān)鍵字或搜索匹配)每位用戶點(diǎn)擊支付的金額(最大)。
每日(預(yù)算)上限 (可選) -廣告系列每天可以支付的最高金額。
預(yù)算 –你將為廣告系列預(yù)備花費(fèi)的總額。
重復(fù) -重復(fù)廣告組。
下載數(shù)據(jù) - 下載關(guān)鍵字，以及性能數(shù)據(jù)。
下載關(guān)鍵字 - 只下載關(guān)鍵字 ，沒有性能數(shù)據(jù)。
上傳關(guān)鍵字 - 允許您上傳CSV文件以對關(guān)鍵字進(jìn)行批量更改。
店面 –即搜索廣告有資格投放的國家(截至4.25.17的店面包括美國，英國，澳大利亞和新西蘭)。*廣告系列設(shè)置后，店面無法更改。
蘋果搜索廣告ASM相關(guān)指標(biāo)術(shù)語
搜索流行度 - 這個指標(biāo)是實(shí)際出價之前的 5到100(理論上包括上限)之間的數(shù)字，用于展示展示次數(shù)，并指出哪些關(guān)鍵字具有最大的潛力，可以在實(shí)際投標(biāo)之前查看目標(biāo)獲得的展示次數(shù)。
支出 - 比展示次數(shù)或點(diǎn)擊量更多，支出是排序最有效的指標(biāo)，對目標(biāo)對您的廣告系列效果影響最大。支出位于UA方程的成本端，而轉(zhuǎn)換位于UA方程的價值端。
CPT (每次點(diǎn)擊費(fèi)用) -平均每個點(diǎn)擊支付的價格。CPT可以用于確定競爭級別，計(jì)算您的CPT和您的最高CPT出價之間的百分比，這將有助于您確定您是否支付總出價的更高或更低的份額。
蘋果搜索廣告ASM關(guān)鍵績效指標(biāo)相關(guān)術(shù)語
KPI- 可用于分析績效/投資回報率，并且使用度量進(jìn)行排序后將目標(biāo)相互比較。
TTR(點(diǎn)擊率) - 由于TTR對展示次數(shù)份額有重大影響，因此TTR通常在沒有轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的情況下被歸類為指標(biāo)或轉(zhuǎn)換代理，因此我們決定將其分類為次要 KPI。如果您的廣告在展示時無法獲得用戶點(diǎn)擊，您的展示次數(shù)份額將開始下降，無論您愿意出價多少來支付一次點(diǎn)擊。
轉(zhuǎn)化 -轉(zhuǎn)化是您的應(yīng)用的下載(雖然不一定是安裝或首次打開)。在UA方程的價值方面，轉(zhuǎn)換對于確定哪些關(guān)鍵字對您的廣告系列效果的總體影響最大。
CR(轉(zhuǎn)化率) - 轉(zhuǎn)化率是使用CPA目標(biāo)時特別重要的指標(biāo)。如果您的歷史轉(zhuǎn)換率很差，而您正在使用CPA目標(biāo)，則會導(dǎo)致蘋果減少或“限制”該目標(biāo)的展示次數(shù)份額，因?yàn)槟哪繕?biāo)已經(jīng)證明它無法有效地轉(zhuǎn)換用戶。
CPA -確定哪些目標(biāo)做得很好，或者來判斷獲取新用戶的表現(xiàn)好壞。
蟬大師蘋果搜索廣告ASM投放師一般用以上指標(biāo)來做到：
使用TTR識別可以通過TTR優(yōu)化擴(kuò)大展示次數(shù)份額和點(diǎn)擊次數(shù)的目標(biāo)，使用轉(zhuǎn)化來確定哪些目標(biāo)對您的廣告系列的整體效果最有影響，使用轉(zhuǎn)化率來確定哪些目標(biāo)可以通過CVR優(yōu)化擴(kuò)大其轉(zhuǎn)換量，并使用CPA來確定哪些目標(biāo)是否有效執(zhí)行。
非蘋果公開數(shù)據(jù)的相關(guān)術(shù)語
非公開數(shù)據(jù)是蘋果用于管理其搜索廣告平臺但不提供給廣告客戶的數(shù)據(jù)。盡管如此，蟬大師ASM投放師還是認(rèn)為非公開數(shù)據(jù)還是非常有必要去了角的，因?yàn)樗鼈儗δ膹V告系列的績效有重大影響。
廣告評級 -每次競拍收到的分?jǐn)?shù)，決定了哪些應(yīng)用贏得了廣告競價。廣告評級最簡單的方法可以認(rèn)為是最高CPT出價* TTR。
展示次數(shù)份額 -目標(biāo)獲得的展示次數(shù)除以符合條件的展示總數(shù)。這是ASM投放師常用的計(jì)算公式，但目前蘋果官方不提供展示次數(shù)份額。
相關(guān)性 - 您應(yīng)用的目標(biāo)與特定用戶搜索字詞的相關(guān)性; 如果您的相關(guān)性太低，您的應(yīng)用將無法參與廣告競價。
可獲利的查詢 -是否允許廣告展示投放用戶搜索字詞。并非所有搜索字詞都可以投放廣告展示。
蘋果搜索廣告ASM其他術(shù)語
廣告支出回報率(廣告支出回報率) -一個簡單的KPI計(jì)算，可幫助您識別您的目標(biāo)是否具有投資回報率。
ARPU(每個用戶的平均收入) - 一個簡單的KPI計(jì)算，可以幫助您了解每個新用戶獲得的收入多少。
LTV (用戶的生命周期價值) - 計(jì)算更為困難的KPI，但通常是評估用戶和分析營銷成功的最佳方法。
在了解了蘋果ASM的相關(guān)術(shù)語后，在實(shí)際的投放過程中，我們要做到以下幾個方面：
搜索字詞優(yōu)化 - 這對于提高TTR和CVR非常重要。
審查優(yōu)化 -以提高您的TTR和CVR，并提高您的展示次數(shù)份額。
細(xì)分目標(biāo)，將CPA目標(biāo)應(yīng)用于投資回報率低的目標(biāo) - 這有助于提高投資回報率。
提高執(zhí)行關(guān)鍵字的出價
暫停執(zhí)行不佳的目標(biāo)，這樣可以減少低投資回報率目標(biāo)的影響。
根據(jù)執(zhí)行關(guān)鍵字?jǐn)U展您的關(guān)鍵字列表。
本文盡可能的總結(jié)出了蘋果搜索廣告ASM的常用術(shù)語，如有海外投放經(jīng)驗(yàn)的朋友，有任何補(bǔ)充的話，請聯(lián)系我們，我們將第一時間更新本文。
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