推一把論壇的網站診斷版塊開通的三個多月來，已經免費診斷了三百余個網站了，其中網上商城類的網站，占了很大比重，所以今天江禮坤就專門來與大家探討一下關于如何推廣網上商城的一些心得體會。
一、網上商城的推廣策略
在行文前，我們先要弄清楚一個問題，對于商城類網站，推廣的主要目的是什么，應該用什么樣的策略方法。網上商城，顧名思義，是銷售產品的網站，既然是銷售產品，就應該以促進用戶產生消費行為，增加銷售額為主要推廣目的。
那如何才能使用戶產生消費行為呢?可能不同的人會說出不同的答案：比如質量估、服務好、價錢低等等。但對于網絡商城來說，信譽度與品牌知名度才是第一要素。因為網絡是虛擬的，買賣雙方基本上又是天各一方無法見面，如何讓用戶產生信任感至關重要。因此，在網絡商城的推廣中，主要的推廣策略就是建立品牌信譽度，增加用戶與面額之間的轉換率。
二、思想認識上的誤區(qū)
明確了推廣策略后，接下來江禮坤還要消除大家認識的一些誤區(qū)。因為在推一把論壇的網站診斷中，經?？吹接幸恍┡笥褑栠@樣的問題：為什么商城的流量低、為什么商城網站的用戶回訪率低，為什么商城網站的排名低等等，其實這些都是非常正常的。
首先網絡商城不是資訊站，沒有大量的內容做支撐，而且網上商城是銷售產品的，對于沒有購買需求的人，誰也不會天天泡在商城里，即使有購買需求的人，在需求得到滿足后，也很少再來光顧了。所以網上商城的各項網站指標低是很正常的。
而且前面也說了，網上商城的推廣策略是建立信譽度與品牌知名度，增加用戶與顧客之間的轉換率。所以說白了對于商城來說，有多少流量不重要，最重要的是能讓多少用戶產生消費行為，這才是主要的。那怕一個商城一天只要幾十個IP，但是這些IP全部能產生消費行為的話，那就是成功的。
三、網上商城的推廣方法
前面啰嗦了這么多，下面開始切入正題，具體說一下網絡商城應該如何推廣。筆者主要總結了五種最主要，也最有效的方法。
小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人江禮坤(大鍋飯)原創(chuàng)，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉載時請保留此版權信息。
1、巧用C2C平臺
現在很多用戶上網購物，基本上首先想到的地方都是各種C2C平臺，比如淘寶、拍拍、易趣、有啊等等，所以想推廣網絡商城，這些地方一定不能放過。如果條件允許，在主要的C2C平臺都開設相應的店鋪，同時盡量把等級做高。比如說一個五鉆的淘寶店鋪，用戶對其信譽度還是比較認可的。至于如何獲得等級，不用俺說了吧。
2、軟文營銷
對于網絡商城的推廣，軟文營銷也是一項非常重要的手段，當年筆者賣網絡貨幣時，就是靠此種方法推廣的，效果非常的好。
商城類的軟文大概分為兩種類別：消費指導類的軟文與應用技巧類的軟文。消費指導類的軟文主要指一些購買前的注意事項、技巧等，如如何防JS;應用技巧類的軟文主要指一些產品使用的心得體會及保養(yǎng)維護。這兩大類文章還是很容易得到用戶認可的，而且容易被傳播。
3、博客營銷
隨著博客的普及，博客營銷的應用也越來越廣泛。對于商城來說，應該打造一個相關領域的專家型博客。比如說賣手機的賣場，那就可以打造一個手機專家博客。在這里向大家介紹一個典型通過博客營銷產品的實例，大家搜索一下“愛稀奇”，這是一個專門介紹各種稀奇古怪玩意兒的博客，目前已經獲得了不菲的收入。
4、論壇營銷
很多人一提到論壇營銷，就會想到論壇群發(fā)器，或是花錢找人滿世界的發(fā)貼子，其實些不叫做論壇營銷。這里的論壇營銷是指在相關的產品論壇，將自己打造成意見領袖，從而影響論壇用戶的消費行為，得到銷售產品的目的。甚至再深入一些，可以自己建設一個相關的產品論壇。
5、合作推廣
合作的方式就有很多了，關于商城方面的合作最典型的就數IT類的了。比如說大家在一些IT網站瀏覽行情報價時，會發(fā)現文章下面經常會出現一些推薦商家，其實這就是商家與網站達成了合作，網站在相關的文章頁面，推薦商家的產品，而商家給網站一定的回報。
再比如在自己平臺還不是很完善的情況下，直接與一些知名的商城合作，將自己的產品以低價供應給他們，以達到共贏的目的。在這里友情提示一下，目前我們《電腦愛好者》的官方網站就可以提供類似的合作，歡迎有興趣的IT類商家洽談合作。
關于網絡商城的推廣方法，今天就先說這么多，其實本文只是磚引玉，歡迎相關的行家里手能夠一起探討，分享更多的絕招、妙招。
作者信息：江禮坤，網名大鍋飯，推一把(www.tui18.com)創(chuàng)始人。想看作者更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點卡母。
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