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  回想一下，自己做網站已經有4年的時間了。在網絡新人不斷涌現的年代，算得上老站長了。我把自己的經歷寫出來，與大家分享。

2003年秋天的時候，我正在讀大二。當時我非常熱衷于研究linux等開源技術，便在

學校申請成立了一個linux技術協(xié)會。會員都是我平時探討技術問題的同學和朋友。

因為大家的空余時間都不一致，為了互相更好地交流技術，便用動網做了個小論壇，

便于我們之間在上面互相聊些技術話題。
當時并沒有利用網站贏利的想法，僅僅是出于方便內部交流的目的。就這樣，這個小

論壇不溫不火地存在了半年多。
到了2004年的春天，開學不久，就是各個協(xié)會招新。我們也很重視，把幾乎所有的會

員都動員起來了，整整忙乎了幾個周末，協(xié)會又增加了不少人，算是達到了我們預想

的目的了。但是事后一算，協(xié)會的經費開始緊張起來。因為人員的增加就必然導致開

支的增加。協(xié)會要做很多活動，比如發(fā)放技術光盤。在招新中，光發(fā)光盤就發(fā)了幾百

張，都是我自己用刻錄機刻的。而當時協(xié)會的經費，僅僅是大家入會時所交的10元會

費。照這樣，我們再多做幾次活動，多發(fā)幾次光盤，多發(fā)幾次資料，我就陷入財政危

機了。
這時，好友Y君給我出點子說，我們完全可以利用網站贏利，來維持協(xié)會的運轉。于

是，我在ad4all.net申請了當時很火的ebay易趣的廣告。把易趣的代碼掛在我們協(xié)會

的技術論壇上，只要有一個網友點這個廣告注冊成為ebay易趣用戶，易趣就會付給我

8元錢。我就發(fā)通知，讓協(xié)會所有的會員都來我們論壇點廣告注冊易趣。在最初的一

個月，我在ad4all后臺看到，就有100多個注冊的。想到不久就要受到近1000元的廣

告費，心里不知有多么高興。
讓我沒有想到的是，ad4all給我來郵件了，說我們網站自己作弊注冊，這個月注冊的

100多個無效歸零，原因是廣告的點擊比例和注冊比例太高了。也難怪，當時我們論

壇的訪問量每天才幾十IP，瀏覽量才100多，也難怪會被認為是作弊。當時

ad4all.net那個時候才開始做廣告聯(lián)盟，所以只是對我警告，沒有K我的賬號，要是

現在，肯定都直接K賬號了。
經過這一場小風波，我才知道做廣告該怎么做，流量是比較重要的，沒有流量，是很

難拿到廣告收入的。但怎么獲得流量，當時也沒有別的辦法，就想到要靠高質量的文

章來吸引人閱讀。于是，我發(fā)動幾個好友，寫了一些技術文章，在文章中加上我們論

壇的網址，然后把這些文章發(fā)到各個linux論壇上。當時red hat的有些資料沒有中文

版，我們也翻譯了一些。
這個方法效果不錯，流量也慢慢上來了，大約每天都在300多IP的樣子，都是在各個

linux社區(qū)看到我們寫的技術文章找到我們論壇來的。說實話，這個時候的IP質量是

很不錯的，我們論壇的訪問者，包括我們協(xié)會自己的會員，都是對技術熱心的人。
同時，我也指使我的朋友幫忙注冊ebay易趣，每月有50個注冊量，收入也就400多的

樣子，夠我們平時的開銷了。
2004年秋天的樣子，ebay的對手淘寶開始瘋狂地做起廣告來，也是核算注冊量來衡量

成績，每個是10元錢。因為當時申請做淘寶，對網站的alexa排名有限制，而我們網

站訪問量很小，夠不著申請的門檻，就沒有做淘寶。
照這樣慢慢地發(fā)展，我們的小論壇或許現在已經成為小有名氣的linux技術社區(qū)了。

但2004年秋天，Y君和我的一次談話，完全改變了這一切。
Y君說，如果我們有臺服務器的話，我們可以通過給網友提供免費空間，來迅速提高

我們的訪問量，達到taobao的alexa的要求，然后我們再做淘寶。同時，我們有一定

知名度，可以做虛擬主機業(yè)務。我們完全可以做到月入幾千甚至過萬（這在當時對我

來說是個不可想象的數字）。我被他說的熱血沸騰，說干就干。我們簡單地寫了個策

劃書之后，我就在2004年冬天寒假拿著這個計劃書去游說我的父母。希望他們能夠提

供啟動資金，購買服務器。

2005年的春天，我順利地拿到父母給我的錢，開始實施用服務器來做大的計劃。我們

選用的是國內某IDC公司，采用的是月付，每月付1000塊錢。
首先，我們打出了免費提供虛擬主機的旗號，條件是只能使用我們的2級域名。這在

當時是很有誘惑力的，因為當時最便宜的虛擬主機也要0.8元/M，也就是80元100M。

效果很明顯，2個月就做到日訪問量過萬，alexa排名10萬以內，達到了淘寶廣告的要

求，并在2005年5月1日的時候拿到了淘寶的廣告賬號。
同時我也感到越來越困惑----因為現在投入增加了，但是收入還僅僅是靠注冊，注冊

量還是那么多。即使比以前多做了淘寶的注冊，但實際上還是只有我自己的朋友在注

冊。也就是說，這個時候我們名義*問量很大，實際上收入并沒有增加。
Y君也向我說到了很多生財之道，比如賣虛擬主機，但我們賣了幾個月，一個也沒有

賣出去。我也曾參考在我們服務器上做網站的別的用戶，看看他們都在做些什么。有

2個特別值得說一下。一個是做的當時尚未走紅的周筆暢的fans站，一個是做當時剛

剛在大陸走紅的電視劇《大長今》的論壇?，F在這2個網站都已經做大了，但當時我

并不看好他們的網站，也不知道那樣的網站除了廣告從何贏利。現在看來，我錯了。

原因最后再分析。
在2005年的6月，各種挑戰(zhàn)接踵而至。首先是黑客入侵。我們協(xié)會有專門愛好黑客技

術的，平時也經常檢查服務器。道高一尺，魔高一丈。我們還是被攻擊了。這讓我們

在那段時間忙得焦頭爛額，很多時間都忙到這上面去了。
然后是網站違規(guī)。在我們這里申請免費空間做論壇的一個網友，做了個軍事論壇，論

壇里面有篇帖子攻擊政府。不知道這個帖子怎么被公安局網監(jiān)處的人看到了，先是通

知這個論壇刪除這個帖子，沒聯(lián)系上。然后就通知我們關閉這個站點。也巧的是，這

幾天我和Y君都出去了，幾天都沒有上網。于是，公安方面就直接通知我租用服務器

的IDC公司，停了我們服務器的網。不停不要緊，一停服務器幾乎所有的網友都通過

QQ，電話，手機聯(lián)系我和Y君，詢問是怎么回事。這個時候我們才知道。就趕緊給IDC

公司說，然后讓我們寫了個保證書傳真過去，服務器又給我們開了。
這個事情其實沒什么，但在那個我和Y君都極度彷徨不知路在何方的時候發(fā)生，卻注

定了我們利用服務器的計劃破產。我們心灰意冷，通知各個網友自己的網站數據下載

回去之后，我們把服務器關閉了。
我們回過頭，認真想想我們犯的錯誤，有一點很重要，就是我們自己空想了一個目標

，根本也沒有考慮過操作性如何就匆忙決策，必然會走入困境。
再說那2個網友的網站。那個做周筆暢的fans站的，這個夏天最后光是賣印有周筆暢

頭像的T恤就賣了近萬塊錢。那個《大長今》論壇的，隨著大長今的熱播，最后訪問

量都達到好幾萬，現在已經轉型成著名的電視劇論壇了。

我在沮喪中度過2005年的暑假，秋天開學時，也就是大四了。
我都已經放棄做網站，全心轉到考研上面，這個時候，Y君又找到我說，他發(fā)現了做

網站一個新大陸，一種高收入的新方法。那就是做短信注冊。原來他暑假期間接觸到

一個搞短信注冊的，收入很讓他吃驚。于是，他便找到我說。其實我們早就考慮過短

信注冊的收入方法，在2004年秋天公安搞嚴打網絡色情時我和Y君就討論過這種盈利

模式----那個時候網絡簡直是色情無處不在。我們沒有膽量頂風作案，不敢做那些色

情網站，也就沒有再往通過短信注冊盈利的模式上想?，F在Y君又給我提起短信注冊

盈利的模式，我們就再研究這種方式起來。

這個時候做短信注冊實際上就是做電影網站，然后別人需要看電影時就提示需要發(fā)送

XX到XX獲得觀看密碼。很多短信聯(lián)盟都做這個。我們說干就干，找了個電影站程序，添加資料加了幾天之后，一個有數萬頁面的電影網站就問世了。然后就是推廣，2個多月后，我們的這個電影網站每天的瀏覽量就達到10000IP，這個時候的收入就相當

可觀了，每天光是短信收入就好幾百。最多的是過年那幾天，每天短信收入就達到

2000塊錢。

這樣的快樂生活一直到2006年夏天才宣告結束，原因是移動等通訊商改變了短信收費

的政策，需要2次確認才能完成收費，這一下子就讓收入驟然下降了許多，頓時大小

短信聯(lián)盟倒閉的倒閉，關門的關門。我們電影網站的日收入也銳減到幾十塊錢左右。

這個時候我們已經大學畢業(yè)了，父母的意思是讓我繼續(xù)考研，我也就沒有去找工作，

就繼續(xù)尋覓網站的新出路。我的合作伙伴Y君則找了個與電腦毫不相干的工作，離開

了站長之路。

從2006年的秋天開始，我又一次踏上了網站發(fā)展的尋覓之路。終于在今年1月，找到

了現在這條路子?，F在我每天光是來自于google的收入就有30美圓，都收到2次

google的支票了。做google的廣告我們其實也從2004年秋天的時候就知道了，但一直

收入很低，做了2年多，才三十幾美元，現在才終于知道如何把google做好。

現在回想近4年的網站路，近4年的站長生涯，不禁感慨萬千。在這4年中，有過失意

，有過彷徨，有過欣喜。2005年夏天承受打擊的巨大沮喪、2006春節(jié)日收入過2000的

欣喜若狂。。。。。。都仿佛昨天的事情，歷歷在目。

有些感想，與大家共勉。
一、當站長需要綜合能力。我從一開始單純熱衷技術討論，到后來為了盈利所做的種

種努力，知道很多技術以外的知識，都說明各種能力，如營銷、心理學等都是一個站

長應該具備的。在2005年夏我最彷徨的時候，我讀到王建碩的blog和王通的blog，他

們的種種與技術無關的觀點，對我的影響尤其大。
二、套用紅樓夢里面一句話，“世事洞明皆學問，人情練達即文章”，就是說做站長

很多東西都是有學問的。比如當時做短信，我知道有日收入過萬的，也有日收入只有

10來塊錢的。再比如google的廣告，我曾經做了2年才做到30幾美元，而現在一天就

能做到這么多。這些內在的學問掌握了就能迅速帶來很可觀的效益。
三、一定要多學習，多交流。我在大學期間遇到Y君，我一直認為是我的幸運，雖然

我們也曾投資失策。但如果不是Y君的提議，我很可能不會去做短信這一塊，也就不

可能有2005年秋至2006年夏那一年的可觀收入。再比如我們當時免費提供虛擬主機的

時候，有2個網友做的網站，一個是周筆暢的fans站，一個是電視劇《大長今》的論

壇。如果當時我學習他們的做法，肯定也能收入不菲。很多站長都是技術出身，并不

擅長交流和學習別人的經驗，這是軟肋。大家一定要多和同行交流，互相學習，取長

補短，盡快提高自己。
四、當站長是個極費精力的事，我看到有人說只有15歲至35歲的人才適合做這一行，

個人深以為然。所以可能的話，站長朋友們還是找個傳統(tǒng)的職業(yè)做。不要把站長當終

生的行當。

就寫這么多，歡迎大家和我交流。我的QQ是251609217，加我QQ請注明來意。我的

email是yangshuqing53@163.com
我非常樂意和大家分享做站長的苦與樂。分享經歷，分享成功，分享快樂。

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