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一、蔡文勝與他的中國站長大會(huì)

2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂時(shí)才“觸網(wǎng)”的蔡文勝，足以令所有人詫異。這個(gè)花了兩年時(shí)間才學(xué)會(huì)打字的福建商人，以出人意料的速度完成了從傳統(tǒng)商人到新興行業(yè)領(lǐng)跑者的角色轉(zhuǎn)換。并且，最難能可貴的是，他將傳統(tǒng)商業(yè)思維應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)，讓一直由IT精英們掌控的網(wǎng)絡(luò)世界變得更加“草根”和簡便。
 
按蔡文勝的話說，傳統(tǒng)型企業(yè)全部“殺入”互聯(lián)網(wǎng)，才是互聯(lián)網(wǎng)真正的第三季騰飛。而他，只是稍稍領(lǐng)先了一些。
 
沒讀完高中與偶然“觸網(wǎng)”事件
 
蔡文勝是一位沒在學(xué)校念過多少書，卻喜歡讀書的普通人。成功之后，回首往事，他感慨:雖然知識(shí)不一定要從學(xué)校獲得，但沒有知識(shí)是不行的。
 
蔡文勝原籍福建泉州石獅。了解石獅的人都知道，石獅是福建著名的服裝生產(chǎn)及批發(fā)集散地，當(dāng)?shù)厝说慕?jīng)商意識(shí)非常濃厚，不少孩子在高中畢業(yè)之后都開始學(xué)做生意不再讀書，而蔡文勝就是他們中的一員。
 
1985年，正在讀高一的蔡文勝退了學(xué)，開始跟著家里人做服裝等傳統(tǒng)的商品貿(mào)易，一做就是8年。可以說，這8年培養(yǎng)了他商業(yè)的思維和商人所需要具備的職業(yè)敏感，并且年少時(shí)的經(jīng)歷與磨練對(duì)于后來的向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，也有很大的幫助。
 
1993年，年輕的蔡文勝厭倦了周而復(fù)始的工作與生活，他覺得如果維持現(xiàn)狀，他的發(fā)展空間會(huì)非常有限，他開始向往外面的世界。由于家族的海外關(guān)系，蔡文勝在這一年出國了。在接下來的近6年中，他游歷了東南亞各國，同時(shí)，繼續(xù)經(jīng)營著家族中的傳統(tǒng)貿(mào)易。
 
偶然“觸網(wǎng)”事件發(fā)生在1999年。
 
那年年底，蔡文勝準(zhǔn)備回國看望在福建的父母，途經(jīng)香港時(shí)在那里停留了一段時(shí)間。此時(shí)的香港，正在為李嘉誠旗下的互聯(lián)網(wǎng)概念股上市而全民瘋狂。于是，從來沒有接觸過互聯(lián)網(wǎng)的蔡文勝，被這一新興概念吸引，也加入了炒網(wǎng)絡(luò)股的大軍，網(wǎng)絡(luò)股很快幫他賺了不少錢。商人固有的直覺告訴蔡文勝，既然炒網(wǎng)絡(luò)股這么容易賺錢，如果自己做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，應(yīng)該可以賺更多的錢。但當(dāng)時(shí)這還只是一個(gè)朦朧的想法。
 
回到福建后，為了及時(shí)了解港股的走勢，他花了1萬多元買了一臺(tái)當(dāng)時(shí)配置很高的電腦，并找來朋友教他如何利用互聯(lián)網(wǎng)看股票。漸漸地，他發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)蘊(yùn)涵著極其豐富的內(nèi)容，甚至完全顛覆了人們以前的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，他漸漸地迷上了互聯(lián)網(wǎng)。
 
由于福建人大多講不好普通話，因此他的漢語拼音很不靈光，打字便成了他進(jìn)一步了解互聯(lián)網(wǎng)的最大障礙，于是發(fā)生了他一年內(nèi)用壞三塊寫字板的趣事。
 
一本啟蒙教材與幾千萬風(fēng)險(xiǎn)投資
 
“對(duì)我影響最大的一本書是《雅虎·創(chuàng)世紀(jì)》，到現(xiàn)在我還留著?！辈涛膭賹?duì)記者說。的確，小小的一本《雅虎·創(chuàng)世紀(jì)》，在當(dāng)時(shí)成了眾多網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者的“創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)”，而這本書也成了蔡文勝創(chuàng)建265的啟蒙教材。
 
蔡文勝坦言:“并非像有些人說的那樣傳奇，我其實(shí)不算‘白手起家’，我之前做傳統(tǒng)生意已經(jīng)有了一定的積累，所以準(zhǔn)確地講，應(yīng)該是從傳統(tǒng)向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。”265的創(chuàng)意，萌生于蔡文勝“觸網(wǎng)”之后的最大阻礙——打字。他說:“我創(chuàng)辦265的目的，就是要讓不了解互聯(lián)網(wǎng)的人學(xué)會(huì)上網(wǎng)，讓不會(huì)打字的人也能夠上網(wǎng)，讓人們的互聯(lián)網(wǎng)生活變得越來越簡單?！本褪沁@樣一個(gè)簡單的想法，成就了他今天的財(cái)富，也成就了眾多網(wǎng)民。
 
2003年5月1日，是265網(wǎng)站正式開通的日子。出人意料的是，這個(gè)“上網(wǎng)導(dǎo)航”網(wǎng)站在推出的當(dāng)天，點(diǎn)擊量就達(dá)到了5萬人次。更讓他想不到的是，短短兩年時(shí)間，今天的訪問量已經(jīng)達(dá)到500萬次/天，覆蓋用戶已達(dá)1500-2000萬人。
 
急速上升的訪問量，讓265成立僅1年，就排上了全球點(diǎn)擊率排行網(wǎng)站Alexa的前100名。265的成績很快吸引到了國際著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)IDG的注意。IDG的一位投資經(jīng)理找到了正在北京開會(huì)的蔡文勝，雙方簡單交談之后，第二天，他為蔡引見了IDG的合伙人，這位合伙人在沒看財(cái)務(wù)報(bào)表，不要商業(yè)計(jì)劃書的情況下，僅經(jīng)過兩小時(shí)的交談，就決定為265投資幾千萬人民幣。
 
“IDG給我投資打破了兩項(xiàng)慣例。”至今談起獲得IDG的投資，蔡文勝言語中還透露著些許驕傲，“我是他們投過的所有創(chuàng)業(yè)者中學(xué)歷最低的，另外，我是惟一一個(gè)沒有提交過商業(yè)計(jì)劃書的人。”能遇到IDG蔡文勝很幸運(yùn)，但是他也坦言，IDG的投資風(fēng)格非常不拘小節(jié)，因此他的這種獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的經(jīng)歷并不適合所有的創(chuàng)業(yè)者。
 
回顧265的成長，蔡文勝說，盡管傳統(tǒng)貿(mào)易與互聯(lián)網(wǎng)看上去是完全沒有關(guān)系的兩個(gè)行業(yè)，但是他的傳統(tǒng)貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)對(duì)于265的發(fā)展起到了非常大的幫助。他說傳統(tǒng)的思維模式可以讓網(wǎng)絡(luò)更符合實(shí)際需要，更貼近普通人群。?
 
記者手記
 
在一個(gè)夏日的午后，當(dāng)記者從長安街北邊的紅色城門進(jìn)入南池子時(shí)，喧囂與嘈雜的人群仿佛一下子都被魔法隱藏在了古色古香中。
 
與網(wǎng)絡(luò)公司喜歡扎堆中關(guān)村和國貿(mào)不同，蔡文勝在北京的265工作室，位于南池子一個(gè)幽靜的四合院內(nèi)。盡管毗鄰繁華的王府井大街，這片胡同卻與世隔絕般的寧靜與安詳。蔡文勝說，正是看好這里的安靜，才會(huì)決定在這里住下。因?yàn)檫@個(gè)鬧中取靜的小四合院，很像他遠(yuǎn)在福建的家鄉(xiāng)。
 
蔡文勝的辦公室位于一個(gè)二層小樓上。原本不大的房間被分成了兩部分，一張辦公桌加兩把椅子是工作區(qū)，房間的另外二分之一則被兩把藤椅和一套精致的茶具占據(jù)著。在他看來，喝茶和工作似乎是同樣重要的事情。而有幸踏進(jìn)這間小屋的我，也有機(jī)會(huì)品嘗到上等的福建鐵觀音，在別樣的幽雅中，傾聽蔡文勝“觸網(wǎng)”的過去和未來。
 
毫無疑問，能夠獲得IDG幾千萬投資，蔡文勝是幸運(yùn)的。然而他卻并沒有被這突如其來的幸運(yùn)沖昏頭腦。所以，他選擇暫時(shí)告別遠(yuǎn)在廈門的太太和孩子，只身在這個(gè)陌生卻又正在熟悉的城市中，繼續(xù)追尋他關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的夢想。
 
蔡文勝支招：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)需注意三大問題
 
蔡文勝是從傳統(tǒng)生意轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)的，因此比起眾多白手起家的創(chuàng)業(yè)者來說，他創(chuàng)建265的過程也許不具有可復(fù)制性，但互聯(lián)網(wǎng)就是要更多的人參與才能迅速繁榮。
 
“一個(gè)網(wǎng)站從一無所有做到幾萬至十幾萬的訪問量是比較容易的，但要做得更大，就會(huì)遇到很多的困難?！辈涛膭僬f。他提醒準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人們:網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)需要特別關(guān)注三大問題。
 
問題一:同行間競爭不可避免
 
由于網(wǎng)絡(luò)的可復(fù)制性極強(qiáng)，因此這個(gè)問題恐怕沒有更好的解決辦法，但是創(chuàng)業(yè)者一定要注意防范由此帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
 
問題二:恪守行業(yè)規(guī)范，關(guān)注政策變化
 
目前，國家對(duì)于戶聯(lián)網(wǎng)的管制相對(duì)較為嚴(yán)格，當(dāng)網(wǎng)站做大之后，必須要嚴(yán)格按照規(guī)定來規(guī)范自己的行為。另外，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)法律及規(guī)定也正在逐步完善的過程中，創(chuàng)業(yè)者要及時(shí)關(guān)注政策的變化，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。如最近出臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名制等。
 
問題三:管理經(jīng)驗(yàn)對(duì)公司發(fā)展很重要
 
當(dāng)網(wǎng)站逐步擴(kuò)張成為一家公司的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者除了要考慮網(wǎng)站的未來發(fā)展，還要學(xué)會(huì)管理公司。蔡文勝認(rèn)為，管理經(jīng)驗(yàn)需要在摸索中逐漸形成，而經(jīng)常與同行進(jìn)行交流也是一種快速提高的方法。不過他本人主張網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)采取一種寬松的管理方式，“有自由，才能有好的創(chuàng)意?！?BR> 
愛國情結(jié)與回報(bào)豐厚的域名生意
 
很多人早年認(rèn)識(shí)蔡文勝并不是通過265網(wǎng)站，而是他與聯(lián)想之間的域名之戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士熟悉他，也是因?yàn)樗种形沼猩锨€(gè)域名。
 
2000年，剛學(xué)會(huì)上網(wǎng)的蔡文勝看到一個(gè)消息:一個(gè)域名賣了750萬美元。他第一個(gè)反應(yīng)是這樣的生意太賺錢了，而隨著對(duì)域名的逐漸了解，他發(fā)現(xiàn)，很多本應(yīng)屬于中國人的域名都被“老外”搶注了，域名流失非常嚴(yán)重。從流失的beijing.com開始，經(jīng)過查找資料，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)2112個(gè)縣名中，80%以上被外國人搶注了。強(qiáng)烈的愛國情結(jié)，讓他一口氣把剩下的100多個(gè)域名全部注冊了下來，慢慢進(jìn)入域名投資圈的蔡文勝開始想盡辦法與持有中國縣市域名的國外投資人周旋，并重金買回了80%以上的域名。
 
蔡文勝說，互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)是IP，域名是IP的延續(xù)，就像商標(biāo)。并不像很多人想象的那樣，域名并不是一種簡單的投機(jī)行為，他說，投資域名需要了解互聯(lián)網(wǎng)的歷史，還需要非常淵博的知識(shí)，并不是單純的買和賣。他說，域名投資在國外是一個(gè)發(fā)展非常成熟的市場，國內(nèi)雖然很多人也做域名投資，但是真正成功的人并不多。為了挑選最有價(jià)值的域名，蔡文勝花了大量時(shí)間去了解幾乎所有縣級(jí)以上城市的城市歷史，并對(duì)這些城市的人文、地理了如指掌。他說并沒有考慮如何用這些域名去賺錢，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)會(huì)逐漸地域化，所以他想下一步與這些城市合作，幫他們建立當(dāng)?shù)氐拈T戶網(wǎng)站，現(xiàn)在只是先保護(hù)在他手中。
 
以蔡文勝在國際域名投資圈中的名氣，如果專門買賣域名，一年賺幾百萬是沒有問題的。但他為什么還要辛苦經(jīng)營265呢?面對(duì)記者的疑問，蔡文勝說，域名是不可再生的，也沒辦法做大，但創(chuàng)建265這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)航系統(tǒng)，則可以幫助和影響更多人。這是他希望看到的。

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