草根站長(zhǎng)--創(chuàng)業(yè)路上的反擊戰(zhàn)[連載二]

2007-03-11 08:04 來(lái)源：我來(lái)投稿撤稿糾錯(cuò)

草根站長(zhǎng)--地方門戶的創(chuàng)業(yè)之路(連載二)

---細(xì)分市場(chǎng),專攻一點(diǎn),聚集人氣[反擊戰(zhàn)]

由于昨晚精神不好,今天特來(lái)補(bǔ)上,我能說(shuō)到的,是個(gè)人在地方門戶創(chuàng)業(yè)中慢慢摸索到的東西,希望能對(duì)個(gè)人網(wǎng)站轉(zhuǎn)向做地方門戶的站長(zhǎng)有點(diǎn)指引.鄙人也不是什么高手,在互聯(lián)網(wǎng)上也只是個(gè)不知的"名"人.(寒下.呵呵~~)..講的不明白的地方,可以聯(lián)系我,互相交流,互相進(jìn)步..

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自從那一次.做地方門戶失敗.我開(kāi)始深思我的市場(chǎng)定位在哪? 我的目標(biāo)客戶在哪?有人說(shuō):"門戶大而全,是對(duì)的啊,人氣可以慢慢積累,你怎么認(rèn)為失敗了呢.",對(duì)于這一點(diǎn),當(dāng)時(shí)的我沒(méi)想太多.有以下幾個(gè)原因:

1:對(duì)于本地,做地方門戶的太多,其中不乏有信息港,熱線,XX生活網(wǎng),XX都市網(wǎng),XX城市在線. 競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈.每個(gè)人都在爭(zhēng)這塊肉.如果把行業(yè)氛圍做壞了,那么以后的市場(chǎng)不能想象. 所以我決定退出大型地方門戶之爭(zhēng).轉(zhuǎn)而從他們不在乎的小市場(chǎng)入手.那樣,我既不得罪人,也能安心的做自己的市場(chǎng).

2:對(duì)于我自己剛做的門戶,一沒(méi)人氣,二沒(méi)知名度,三沒(méi)合作伙伴做后盾. 單憑自己的一腔熱血不足以和盤踞市場(chǎng)多年的信息港競(jìng)爭(zhēng). 幾乎所有的都是從最基本的開(kāi)始. 論壇,黃頁(yè),人才..面對(duì)空空的網(wǎng)站頻道頁(yè),我能拿什么去拉廣告商?

正因?yàn)槿绱?我終于下定決心,關(guān)閉以前的門戶,改做行業(yè)市場(chǎng).這時(shí)的我,雖然不怎么象正經(jīng)商人,起碼也知道了該細(xì)心去做的事.

機(jī)遇總是留給準(zhǔn)備好的人!市場(chǎng)也是如此..

我開(kāi)始細(xì)心的看本地的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng). 想過(guò)做人才網(wǎng),可是地方信息港早已把這個(gè)市場(chǎng)吃定了.正當(dāng)幾個(gè)朋友想買房時(shí),找我在網(wǎng)上查點(diǎn)信息,就在那天我查了一下午也沒(méi)有本地樓盤比較詳細(xì)的信息.事后,這使我萌發(fā)了做房地產(chǎn)門戶的網(wǎng)站,本地最近幾年,房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展很快.雖然是縣級(jí)市,她卻有著160萬(wàn)人口,30萬(wàn)市區(qū)人口.隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,買房還是一個(gè)家庭的大事,買房人以年輕、成功人士,有消費(fèi)能力者居多。這也恰恰是互聯(lián)網(wǎng)的忠實(shí)FANS。所以拿著賭一把的念頭，市場(chǎng)定位在房地產(chǎn)行業(yè)。。。

以前經(jīng)常上搜房網(wǎng)。焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)，所以這個(gè)網(wǎng)站的域名就效仿了搜房網(wǎng)。經(jīng)過(guò)1個(gè)多月的網(wǎng)站程序準(zhǔn)備時(shí)間。滕房網(wǎng)終于孕育而生。有著大氣門戶一樣的域名: www.tengfun.com 。。

網(wǎng)站是做好了，面對(duì)地方行業(yè)類門戶該如何推廣呢？

我的推廣策略是先網(wǎng)絡(luò)推廣--在本地推廣

那有些朋友會(huì)問(wèn)了？地方型門戶網(wǎng)絡(luò)推廣是不是去同行的論壇里發(fā)AD？

不！我并沒(méi)有這么做，我感覺(jué)那樣會(huì)降低自身的形象。我并沒(méi)有選擇去同行的論壇里發(fā)廣告。而是選擇做百度關(guān)鍵字優(yōu)化！

鄙人對(duì)SEO只懂個(gè)皮毛，優(yōu)化也是沒(méi)夜的搜著網(wǎng)上高手們的文章，自己實(shí)踐。老天對(duì)我還是有照顧的（呵呵~），1個(gè)月后，我站在百度，各相關(guān)關(guān)鍵字都達(dá)到了預(yù)期我沒(méi)想到的效果。這使我以后在跟客戶談廣告時(shí)又拿到了一張王牌，具體的以后我會(huì)講怎么運(yùn)用這些東西跟客戶談廣告的事情。

其次，我又百度的地方貼吧處好關(guān)系，因?yàn)槎际潜镜厝??？梢月?lián)合起來(lái)策劃活動(dòng)。這對(duì)于個(gè)人的行業(yè)門戶，有著很大的好處。可以說(shuō)，一舉兩得。一得名氣，二得訪客。[每個(gè)地方的百度貼吧人氣都很高。]

隨后，也換了幾個(gè)連接，正當(dāng)其他幾個(gè)地方門戶互相競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我卻悄悄的開(kāi)始自己本地推廣計(jì)劃。

1：印上幾千份*。（據(jù)說(shuō)，1分8一張。便宜。也就是通常說(shuō)的小廣告，）這一條，主要有一個(gè)傳播力量，在人氣高的場(chǎng)所門前發(fā)，不是單靠*，而是靠看*人的那張嘴，只需要看到名字，一傳十，十傳百。不能發(fā)太多，那樣就影響市容了哈（- -！）

2：如果你有積蓄，可以在當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)，砸他兩期的1/8廣告。當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商比較看中報(bào)紙媒體，對(duì)于你砸的那兩期廣告，不是給市民看，重要在給開(kāi)發(fā)商看，讓他們知道。噢！原來(lái)有個(gè)房產(chǎn)網(wǎng)啊。對(duì)你以后營(yíng)銷廣告有好處噢！

當(dāng)我百度上的關(guān)鍵字漸漸拉來(lái)了流量，還有面向本地的一些推廣措施，開(kāi)始有了點(diǎn)名氣，而當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)貴族也知道了你這個(gè)對(duì)手，而他們就只能做BS?！白龇慨a(chǎn)，就你，做不起來(lái)！”有的也會(huì)立即擴(kuò)增版面，改版房產(chǎn)頻道。維護(hù)自己的人氣。而我。卻已經(jīng)走在了他們的前頭。。

下面說(shuō)點(diǎn) 做地方行業(yè)門戶需要注意的事情：

1：網(wǎng)站頁(yè)面切記美觀、大氣。第一印象特別重要

2：網(wǎng)站程序，例如注冊(cè)，不需要太煩瑣。

3：好好的利用搜索引擎。優(yōu)化自身關(guān)鍵字。

4：專注，專注，堅(jiān)持！堅(jiān)持！

而我更不滿足與單單的一個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)。我會(huì)一個(gè)一個(gè)的做。細(xì)分市場(chǎng)，聚集人氣。自然，以后一個(gè)大的地方門戶版圖就已經(jīng)勾勒出來(lái)了。。。

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做地方門戶，一是服務(wù)市民，二是盈利賺錢。那怎么才能維護(hù)自己的市場(chǎng)呢？客戶？對(duì)！先把客戶抓到手，即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)頻道的人氣都比你高，但是如果客戶都在你這，你的市場(chǎng)就做的很好了。。人氣還在一點(diǎn)點(diǎn)提升，我怎樣拿每天不足1000IP的地方型行業(yè)門戶，去跟客戶談廣告呢？？

[欲知故事詳情,請(qǐng)聽(tīng)下回分解.]

精彩預(yù)知:

連載一：草根站長(zhǎng)--地方門戶的創(chuàng)業(yè)之路[連載]

連載二: 細(xì)分市場(chǎng),專攻一點(diǎn),聚集人氣[反擊戰(zhàn)]

連載三: 地方門戶,網(wǎng)站廣告營(yíng)銷之--品牌營(yíng)銷

連載四: 地方門戶,網(wǎng)站廣告營(yíng)銷之--忽悠營(yíng)銷

連載五: 地方門戶,網(wǎng)站廣告營(yíng)銷之--刺激營(yíng)銷

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